Сегодня получилось много текста😀 И так. Разбор одного диалога.

Коллеги, хочу поделиться кейсом и услышать ваше мнение.

Вчера со мной связалась региональная ИТ-компания. Резюме нашли сами, бэкграунд видели: крупные B2B-сделки, металлургия, телеком, спорт. Прямого опыта в их узкой ИТ-нише у меня нет, и это было очевидно с самого начала из резюме, которое они нашли.

Начали с того, что открыто две позиции: лидоруб и менеджер по продажам. Я честно рассказала о результатах и зарплатных ожиданиях. У меня спросили, то есть опыта в их нише не было, я ответила, что да (но это и было в моём резюме). В ответ прозвучало: “Готовы предложить только позицию лидогенератора, вам чуть-чуть не хватает опыта, будет сложно, вы скорее не справитесь”. То есть за меня решили с чем я справлюсь, а с чем нет без глубокого погружения в продукт👍

И вот здесь важный момент. Я не против начать с позиции ниже с дальнейшим ростом в течение полугода. Я готова расти внутри, я чуть снизила вилку по окладу не просто так, я перехожу а другую нишу, это понятно. Если бы мне сразу сказали: “Видим у вас сильный опыт в холодных звонках, B2B, длинном цикле сделки, но предлагаем вход через пресейл, потому что так устроен наш найм”, – я бы согласилась. При условии адекватных условий: не 30 тысяч, но и не 100,не 200 я прошу.

Но подача была другой. И для меня она прозвучала не как “вот вход, вот рост”, а как обесценивание всего моего опыта и всего пути, который я прошла.

Я завершила диалог. Но сняв напряжение, перезвонила уже из профессионального интереса, чтобы понять логику найма. Скрипт сменился. Вместо “вы не справитесь” прозвучало: “У вас очень сильный бэкграунд в холодных звонках, но у нас отсутствует система обучения, поэтому берём только с опытом в ИТ. В процессе лидогенерации вы будете работать с одним продуктом и сами набьёте опыт”.

В довершение мне сообщили, что рынок у них не сильно конкурентный. А вишенкой на торте стала фраза: “Ну, мы вам зарплату дадим даже больше, чем вы хотите”.

Схема, таким образом, выглядит так: сначала попытка занизить самооценку кандидата, а когда не сработало – попытка перекупить деньгами. Изначальное обесценивание невозможно перекрыть никакими надбавками.

Лично я вижу здесь три критические ошибки в бизнес-логике:

1. Если рынок низкоконкурентный, готовых специалистов по вашему продукту на рынке труда мало. Их нужно растить внутри. Или очень дорого перекупить. 2. Перекладывать отсутствие системы обучения на кандидата, в надежде, что он сам обучится – это утопия, ведущая к дикой текучке. Минимальное обучение должно быть что на позиции лидоруба, что на позиции МОПа. Да, надо вкладываться, пусть это будет не супер онбординг, но хотя бы база, остальное спросим у нейросети. 3. Обесценивание на входе плюс попытка дожать деньгами не работает.

От такого предложения я отказалась. Даже если мне заплатят больше, чем все остальные.

И вот что я заметила про себя. Я часто пишу про собеседования, где что-то пошло не так. Про плохой опыт, про ошибки, про странные вопросы. Но почти не пишу про хорошие собеседования. А их было немало: где слышат, где отвечают на вопросы, где обсуждают условия, а не ставят перед фактом.

Поэтому я запускаю новую рубрику – “Лучшие собеседования в моей жизни”.

С завтрашнего дня начну рассказывать, как это происходило: от самых интересных и нестандартных кейсов до вполне стандартных.

Вопрос к вам двойной: -Как вы реагируете, когда компания сама инициирует диалог, а в процессе предлагает роль ниже заявленной? И вопрос, как вам это преподносили. -И как выглядит хорошее собеседование с вашей стороны? Что должен сделать работодатель, чтобы вы почувствовали уважение?