Рассматриваю позиции Коммерческого директора / Директора по продажам, где смогу применить опыт управления крупными коммерческими командами, развитием розничного и дистрибуционного бизнеса и P&L. Более 20 лет работаю в коммерческом управлении. Прошла путь от управления отдельным направлением HoReCa до Коммерческого директора группы компаний (оптовое и розничное направление) с оборотом более 7 млрд руб. и далее — до управления оптовым направлением в федеральной компании-производителе с оборотом более несколько десятков млрд в год. Мой основной профиль — рост выручки и прибыли, развитие LFL, повышение эффективности розницы и продаж, управление ассортиментом и маржинальностью, развитие территорий, построение KPI и мотивации, а также внедрение BI и аналитики для принятия коммерческих решений. В последних проектах обеспечила рост выручки розничной сети на 39% за два года, LFL-рост до 15%, увеличение конверсии с 38% до 49% и доли СТМ с 55% до 68%. В дистрибуционном бизнесе обеспечивала рост LFL на 10–15% ежегодно и EBITDA на 15%. Буду рада обсудить задачи бизнеса и возможные точки роста, где мой опыт может быть наиболее полезен.