Собственник маркетплейса знает: фрод — это не галочка для регулятора. Это раковая опухоль, которая жрет оборот. До 20% выручки уходит в трубу из‑за фейков, подмен, кардинга и своих же продавцов-жуликов. Клиенты уходят, потому что им впаривают подделки вместо бренда. Он решил нанять директора по комплаенсу и антифроду. Нюанс: 90% кандидатов — бывшие юристы или аудиторы, они умеют писать отчёты, но не умеют останавливать транзакции в реальном времени. Нужен не надзиратель, а убийца схем. Его задача — снизить уровень фрода на 50% за полгода и довести потери до 3% от оборота. И делать это вместе с технарями, а не бумажками.

🎯 Кто нужен на самом деле? Не «специалист по комплаенсу». Человек, который знает скоринг, понимает, что такое False Positive, и готов спорить с продажами, когда они орут: «Ты блокируешь наших клиентов!». Он — дипломат и сапёр одновременно. Главная боль: вы теряете деньги и репутацию. Он закроет её через автоматизацию, а не через бесконечные проверки контрагентов.

📊 Метрики, по которым нужно считать его работу: 1. Процент отклонённых мошеннических транзакций до списания — цель 95%+. Ниже — не справляется. 2. Среднее время расследования — не больше суток. Каждый инцидент как пожар. 3. Экономия в рублях. Все правила должны давать измеримый эффект: не «улучшили», а «сэкономили 5 млн за квартал». 4. Внутренние раскрытия — сколько схем сговора сотрудников выявил. Но важно не число, а система профилактики.

🕵️‍♂️ Три вопроса, которые вынесут мозг теоретику: 1. «Расскажи про самую крутую схему, которую ты раскрыл. Как автоматизировал? Какие данные дергал?» ✅ Правильно: кандидат выдаёт конкретику: «Я заметил подмену user-agent и повторяющиеся email-адреса. Добавил в модель, протестировал на 10 тыс. транзакций, точность выросла с 80 до 92%. Пожертвовал 2% FP, откалибровал пороги». Если слышите — берите. ❌ Тревога: «Мы применяли ML», «анализировали логи», без цифр — болтовня.

2. «Как ты определяешь, что правило не перебор? Приведи пример, когда отменил его, потому что оно мешало продажам». ✅ Правильно: называет precision/recall, мониторит конверсию. Рассказывает, как однажды правило блокировало новых клиентов — откатили и пересобрали. ❌ Тревога: «Я никогда не ошибался» или «безопасность важнее». Не знает разницы между точностью и полнотой.

3. «Как будешь работать с разработкой и продажами, когда они скажут, что алгоритмы тупят?» ✅ Правильно: «Покажу метрики, соберу совещание, объясню, что каждый блок — спасённые деньги. Готов к A/B-тестам и компромиссам, но с цифрами». ❌ Тревога: «Моё слово — закон», «пусть не лезут». Это путь к конфликту.

📝 Тестовое — проверка делом, не словами: Дайте таблицу с 1000 транзакций (анонимно). Пусть за пару часов напишет три правила детекции и объяснит, как проверил бы их на истории. Без кода, только логика. Если требует больше данных или говорит «это не моя работа» — отказ.

🚩 Красные флаги — когда надо прощаться: 1. Говорит «мы сделали» — а что лично ты? Если не выделяет свой вклад — паразит. 2. Не помнит цифр своего эффекта. «Где-то на 20% снизили» — не катит. Нужны точные данные. 3. Заявляет, что безопасность превыше бизнеса. Такой утопит маркетплейс в блокировках, клиенты разбегутся.