🎥 Вы всё рассказали о продукте. А зритель так и не понял, зачем ему покупать

В ролике есть характеристики, преимущества, объяснения. Всё правильно. Но человеку трудно представить: как это поможет лично мне? На Cossa вышел показательный кейс «Сибирской клетчатки».

Сначала продукт продвигали через крупных лайфстайл-блогеров со сложными объяснениями его свойств. По словам авторов кейса, такая подача вызвала недоверие и не дала роста продаж.

Тогда подход изменили 👇

В коротких видео стали показывать понятные бытовые ситуации: приготовление смузи, выпечку, использование продукта в повседневном рационе. Для размещений привлекли 120 небольших блогеров.

📊 Агентство заявляет средний CTR - долю кликов от показов - 14,2%, а в лучших связках - до 38%. Это данные исполнителя. И клики ещё не означают покупки. Но сама смена подачи заслуживает внимания.

💡 Зрителю проще понять ценность, когда он видит продукт в знакомой ситуации. Для экспертного блога этот принцип тоже можно проверить.

Например, вместо общей темы «Преимущества видеомаркетинга» снять ролик: «Что показать в видео, если клиент постоянно спрашивает: “Почему у вас так дорого?”»

А вместо большого рассказа о подготовке к съёмке - показать: «Как записать первый ролик, если перед камерой забываешь все слова».

В таких темах человек быстрее узнаёт свою проблему. А у вас появляется возможность наглядно показать решение.

📝 Попробуйте простое упражнение:

Возьмите одну услугу и выпишите три ситуации, в которых она нужна клиенту.

Для каждой придумайте отдельное видео: ситуация → понятный шаг → что он помогает изменить.

Так из одной услуги получаются три конкретные темы для съёмки.

#новостиовидео

💬 Какую проблему вашего клиента можно разобрать в одном коротком видео? Напишите в комментариях.

Источник: 🔗 Разбор кейса на Cossa