Как я и обещала, запускаю рубрику. Начну с самого любимого места работы за всю мою карьеру.

2021 год. Я решаюсь перевестись на заочное, чтобы работать полноценно. Но я в маленьком городе, где с работой тяжело. Я долго ищу, это непростой период: мне 18, нужны деньги, надо платить за учёбу. Плюс мой кот Миша заболел МКБ, нужны дорогущий корм, обследования. Я из небогатой семьи, даже не средний класс, поэтому для родителей это нагрузка была бы колоссальная, именно поэтому я и работала. Все начинают меня отговаривать, советуют вернуться на очку. Но я стою на своём, трачу то, что удалось отложить.

Нахожу работу, прихожу на стажировку, но понимаю: не то. Надо терпеть. И вот звонок от той самой компании. Как думаете, что я ответила? Я отказалась 😅

Потом поговорила с коллегой, она сказала, что знает эту компанию – они крутые. Я задумалась, зашла на их сайт, и что-то ёкнуло. Перезвонила. Назначили собеседование на субботу!

Приезжаю. Промзона. Заблудилась. Опоздала. Прихожу, встречают радушно. Общаемся. Стандартные вопросы: кем видите себя через 5 лет, сильные/слабые стороны. И вдруг: “Что вы скажете, если клиент сразу спросит цену?”

Я тогда вычитала в книжке, что цену сразу называть не надо. И ответила: “Цена зависит от технических характеристик (в кабинете висел плакат, по нему и смотрела). Я подготовлю КП под разные варианты и под бюджет, а завтра предлагаю созвониться и обсудить”.

Меня взяли сразу на собеседовании. Это был правильный ответ. Сейчас я понимаю, что отработка возражений зависит от специфики бизнеса и продукта. Но тогда сработала случайность: я за месяц до этого вычитала, как надо говорить, и это подошло под их нишу.

Я отработала там продолжительное время, именно там я выросла, научилась работе с тендерами, поработала со всеми сегментами, именно там не было плана с ходу, именно здесь я заработала свои первые 100 тысяч.

Вывод. Это не судьба. Это случай, который сработал, потому что я была к нему готова пусть и неосознанно. Я прочитала книжку за месяц до этого. Я запомнила. И в нужный момент это выстрелило.

То, как я прошла собеседование, делать нельзя: я опоздала, собеседование в субботу. Типичный зумер, как сейчас модно говорить (хотя полно примеров грамотных ребят). Если я буду так проходить сейчас, то меня никуда не возьмут. Хотя, может, именно это мне и помогло. Но возражения я отработала классно.

Это не пример идеального диалога. Это пример того, как подготовка может выстрелить в самый неожиданный момент.

👇А вы проходили собеседование “неидеально” и всё равно получали оффер? Что помогло?