Продвижение через лидеров мнений до сих самая эффективная история, если правильно к ней подойти.

Есть блогеры, для которых контент — это бизнес. К ним относятся блоги на тему лайфстайл, бьюти, юмора. Они зарабатывают на рекламных интеграциях, и выстраивать с ними коммуникацию просто: есть бюджет — есть размещение. Но есть другая категория. Это инфлюенсы, которые ведут блог не ради рекламы, а как дополнительный канал для продажи собственных продуктов или проектов. Чаще всего это собственники бизнеса или топ-менеджеры с визионерской миссией. Для них заработок на интеграциях — не приоритет. И вот тут начинаются сложности.

Мы столкнулись с этим в проекте, где стояла задача зайти к таким кандидатам в сжатые сроки. Расскажу, с чем именно.

Проблема первая: коммуникация

Если для блогера реклама не является  приоритетом, то он не отвечает. Звонки игнорируются, сообщения висят неделями. Он занимается своим бизнесом, а блог — сопутствующий инструмент. Предложение об интеграции для него  задача из категории «когда-нибудь потом».

Проблема вторая: упаковка предложения

Купить место у такого кандидата нельзя. Выгода должна быть именно в самом сотрудничестве или продукте. Мы изучали каждого блогера: формат подачи, стиль, то, что он может органично разместить у себя. Под каждого готовили креатив с нашим продуктом. И даже при таком подходе ответы приходили крайне медленно.

Проблема третья: демонстрация выгод

Нужно четко показать, что получает блогер. В нашем случае это была помощь с упаковкой сложной технической информации, эксклюзивный контент, оформление, компенсация или организация съемок и перспектива долгосрочного сотрудничества. Мы делали упор на то, что предлагаем информацию, которую он, возможно, искал, но не находил. А мы даём ее от наших экспертов из первых рук.

Чего ожидать заказчику

Если нужен быстрый результат, то, скажу прямо, здесь так не получится. С блогерами, готовыми размещать за деньги, можно запуститься за три дня. С нативными интеграциями у собственников бизнеса сроки кратно растут. Это нужно учитывать на старте кампании.

90% успеха — это подготовка. Тщательный отбор кандидатов, изучение их площадок, контента и оценка вероятности того, что мы им понравимся. Аудитория у таких инфлюенсов небольшая, но концентрированная. Заложив усилия в подготовку, можно получить реальный результат. Но ждать его быстро не стоит.