↖️ План Б для маркетинга: «Сначала задача — потом рекламный канал»
Представим два источника трафика. Канал А: CPL — 1 500 ₽. Канал Б: CPL — 2 300 ₽. Какой оставляем в медиаплане?
Если смотреть только на стоимость лида — ответ очевиден. Но добавим еще несколько показателей.
Из канала А в продажу конвертируется 5% лидов, а из канала Б — 12%. У второго выше средний чек и короче цикл сделки. И вот уже более дорогой лид может оказаться выгоднее.
Проблема в том, что рекламные каналы часто сравнивают так, будто они выполняют одну и ту же работу. Хотя один может лучше собирать уже сформированный спрос, другой — знакомить с продуктом новую аудиторию, третий — возвращать тех, кто уже взаимодействовал с компанией.
Поэтому при поиске Плана Б вопрос «какой канал эффективнее?» не всегда полезен. Лучше начать с другого: — какую задачу мы хотим решить; — на каком этапе воронки нужен дополнительный источник; — какую аудиторию хотим получить; — по какой метрике будем оценивать результат.
И только после этого выбирать площадку и сравнивать ее с альтернативами.
План Б — это не второй канал с таким же CPL. Это набор инструментов под разные задачи бизнеса. ✅ День 2 пройден. Завтра устроим рекламным каналам настоящее собеседование и посмотрим, кого стоит взять в команду.
А 21 сентября на вебинаре «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем конкретные варианты для такого медиаплана: от Авито Рекламы и новых площадок до AI-контента и других способов получать трафик и лиды.
