Пост для LinkedIn и соцсетей

Как я попросил отпуск и не получил отказ (благодаря морковке)

Вчера мне нужно было попросить отпуск у начальника. Август, разгар отчётности, жёсткие сроки. Я уже представлял, как начну объяснять, что устал, что выгорел, что мне нужна пауза. И как он отмахнётся: «Отпуск? Сейчас?»

Но я вспомнил слова Вадима Зеланда: «Заложи в основу общения контекст намерения партнёра, а собственную проблему пристрой сверху». Начальник думает не о моём отдыхе. Он думает о работе. И я заговорил на его языке.

— Пётр Иванович, в сентябре ожидается большой объём. Я хочу подойти к нему в форме. Поэтому предлагаю взять отпуск в августе, чтобы в сентябре быть полностью включённым.

Он поднял глаза. В них не было раздражения. Была заинтересованность. «Это разумно. Август — затишье. Отдохнёшь — вернёшься с силами. Согласен».

Три вывода для профессионала:

1. Говорите на языке собеседника — и вас услышат. Если вы приходите со своей проблемой, но не показываете, как её решение выгодно другому, вы говорите в пустоту. Сначала поймите, что важно для партнёра, а потом встройте своё желание в его контекст. 2. Это не манипуляция, а эмпатия. Вы не заставляете человека делать то, что ему не нужно. Вы показываете ему морковку, которая уже есть в его поле зрения. Он идёт к ней — а вы получаете своё. 3. Слушайте, а не блистайте. Чтобы настроиться на частоту собеседника, не нужно быть остроумным. Достаточно внимательно слушать. В большой компании все говорят, но никто не слышит. Тот, кто умеет слушать, становится интересным собеседником без единой шутки.

Практический шаг: в следующий раз, когда вам нужно, чтобы человек сделал что-то для вас, спросите себя: «А что он получит?» Найдите его морковку. И заговорите о ней.

Говорить на языке другого — не значит терять себя. Это значит быть услышанным.

А вы умеете находить «морковку» собеседника? Или чаще говорите о своей усталости в пустоту?

#Коммуникация #Переговоры #SoftSkills #Адвокатура #ЛичнаяЭффективность #Магадан #АК_УРУЗ

P.S. Кот Максимильян никогда не требует мяса в пустоту. Он смотрит на того, у кого оно есть. И мясо приходит. 🐈🥕