Продолжение …

5. Персонализация — это не «Здравствуйте, уважаемый!» Мы не шутим: замените шаблонное обращение на конкретное имя и компанию. Если вы не знаете имя — узнайте. Позвоните в секретариат, поищите в соцсетях, спросите у коллег.

В идеале: в первом абзаце ссылка на предыдущий разговор, встречу или их публикацию. «На прошлой неделе вы говорили о сложностях с логистикой — мы как раз нашли решение».

Персонализация повышает шанс, что КП дочитают до конца, в 3–4 раза. Проверено на наших клиентах. ✨

6. Отправка и работа с возражениями КП — это не конец переговоров, а начало. После отправки мы всегда делаем так: · Через 1–2 дня звоним не с вопросом «ну как?», а с вопросом «какие у вас возникли вопросы по нашему предложению?» — это звучит иначе. · Готовимся к возражениям заранее: выписываем 5 самых частых «но» и готовим ответы на них. · Если ответа нет — через неделю отправляем: «Мы всё ещё готовы обсудить наши условия, если у вас изменились планы — дайте знать». И помните: отсутствие ответа — это тоже ответ. Не тратьте силы на тех, кто не хочет диалога. Переключитесь на тех, кто откликается. 7. Шаблон, который можно взять за основу Чтобы вы не начинали с чистого листа, вот наш любимый каркас (подставьте свои данные): Заголовок: [Выгода для клиента] + [срок или гарантия] Вступление: Мы знаем, что в [сфера клиента] сейчас остро стоит вопрос [проблема]. Именно поэтому мы подготовили для вас предложение, которое позволяет [результат] без [типичные сложности]. Ваши задачи — наши решения: · Вам нужно [А] → мы предлагаем [Б] · Вам важно [В] → мы гарантируем [Д] Как мы это делаем: [Кратко, в 3–4 пунктах, описываем процесс или технологию]

Почему нам можно верить: [Один сильный кейс + одна цифра] Что дальше: [Конкретное действие] + [бонус за скорость] (например: «ответьте до 15 августа — получите бесплатный аудит») С уважением, [Имя, должность, контакт]

Когда сайт-портфолио лучше, чем PDF? Есть 3 явных случая, когда мы выбираем сайт вместо файла: 💯

1. Вы продаете сложный визуальный продукт (дизайн, архитектура, 3D-визуализация, видео, сайты, мобильные приложения). Здесь картинки, анимация и интерактив говорят громче любого текста. 2. Ваш клиент — молодой бизнес или стартап. Они живут в браузере, им удобно переслать ссылку в мессенджере, а не возиться с загрузкой файлов. 3. Вы хотите показать динамику. На сайте можно встроить видео-кейсы, слайдеры «было-стало», интерактивные графики роста продаж — это убеждает сильнее статичных скриншотов.

Бонус: сайт всегда выглядит дороже и современнее, чем Word-документ.  Какой самый неожиданный отказ на ваше КП вы получали? Или, наоборот, какое предложение принесло большой контракт? Поделитесь в комментариях — это поможет всем нам учиться на живых примерах!

С нашим КП можно ознакомиться на обновленном сайте-портфолио  https://vadeveloper.ru/

#разработкасайтов #сотрудничество #ольгаасмолова #вадевелопер #вадимасмолов