Игорь Бевзенко пишет:

🤓Мифы, легенды и предания рекламного рынка. Миф первый — «Эффективность».

Продавцы склонны обещать покупателям то, что те хотят услышать. Как говорил поэт: «Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!»

Маркетологи требуют от подрядчиков аргументов для своих работодателей, которые со всё большим недоверием выделяют деньги на рекламу. Подрядчики, в свою очередь, понимают: просто сказать «купите у нас рекламу» уже недостаточно. Перед тем как забрать деньги нужно придумать, почему именно эти деньги непременно вернутся обратно. Поэтому термин «эффективность» давно стал одной из главных ритуальных фигур манипуляции рекламного рынка в отношениях с клиентами.

Сказать про «эффективность» просто необходимо перед тем, как совершить акт изъятия бюджета. Примерно так же, как прыщавый первокурсник должен сначала рассказать подружке про «большую любовь», прежде чем попытаться заманить её в кусты после студенческой дискотеки. Ритуал обязательный. Без него всё происходящее выглядит слишком уж прямолинейно.

Доходит до смешного. «Эффективность» обнаруживается вообще везде: — в конверсии наружной рекламы в продажи; — в долгосрочных инвестициях в бренд; — в размещении у инфлюенсеров; — в продаже любого цифрового инвентаря; — в спецпроектах, мероприятиях, подкастах и рассылках; — и, разумеется, в очередном новом формате, который появился позавчера, но уже доказал свою беспрецедентную эффективность.

Иногда кажется, что докладчики на рекламных конференциях способны высосать ту самую эффективность буквально из чего угодно. «Давайте возьмём миллиард рублей и сожжём его на костре в полнолуние. У нас, кстати, есть доказательный кейс эффективности этого мероприятия: узнаваемость выросла на 17%, намерение приобрести — на 23%, а 86% участников фокус-группы заявили, что пламя вызвало у них положительные ассоциации с брендом». И ведь где-то обязательно найдётся график. Разумеется, без доказательств. Просто потому что мы так сказали.

—>Продолжение на сайте pstmrk.ru

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки