🏆 Иногда один контракт позволял заработать на квартиру: как изменились продажи в логистике Артём Гвоздиков взял интервью для нашего медиа у Олега Купленского из Astros Logistics — на тему, как устроены B2B продажи в логистике.
Олег работает в этой сфере уже 20 лет. За это время он прошёл путь от таможенного оформления до продажи комплексных логистических решений и увидел, как менялись рынок, работа с клиентами и сами подходы к продажам.
Обсудили:
— как сейчас искать клиентов;
— почему Олег верит в рассылки, а не в холодные звонки;
— сколько зарабатывают менеджеры по продажам в логистике;
— почему результат сделки часто зависит от «его величества случая».
