“5 обязательных действий для построения эффективного коммерческого контура B2B в 2026 году”

Приветствую вас, уважаемые коллеги!

Некоторые, а возможно, и многие из нас сталкивались с периодом стагнацией в продажах: персонал загружен, продукт востребован, объем растет, но маржа на месте или снижается, требуется постоянное личное участие в оперативном управлении, “суеты” много, а результат заставляет грустить…😓 Как выйти из этого?

Опираясь на свой 25-ти летний опыт в коммерции от торгового представителя до коммерческого директора с уверенностью могу предложить 5 действий, реализованных лично, которые точно помогут выйти из застоя, уйти от “ручного” управления и заняться развитием и масштабированием бизнеса:

1. Считать P&L, а не только выручку Рост «в оборот» без маржинальности — путь к кассовому разрыву. Только за счет оборота порой невозможно покрыть даже операционку. Разве ради этого мы работаем? Всегда управляйте экономикой: бюджет, P&L, CF, маржинальность; 2. Строить отдел продаж системно, а не «по людям» KPI, мотивация, управленческая отчётность, аналитика через цифры каждого этапа воронки продаж — это каркас, без которого команда не масштабируется; 3. Лично держать ключевых клиентов и первых лиц Ни один CRM не заменит переговоры на уровне ЛПР. Ваши личные качества: харизма, профессионализм, опыт, который считывается собеседником мгновенно - это ключ к выстраиванию партнерских взаимоотношений в долгую; 4. Масштабировать через партнёрскую и дилерскую сеть Один регион — это старт для бизнеса. Геоэкспансия с системой продаж, которую Вы построили (см. п.2) позволит легко масштабировать бизнес в регионах; 5. Запускать новые направления «с нуля» Тестируйте гипотезы: новые продукты в линейку, новые решения для оптимизации цепочки поставок, ищите или разрабатывайте новые УТП для рынка и т.д.

Сейчас я открыт к предложениям на позиции CEO / CCO. Готов обсудить, как масштабировать ваш бизнес.