Контроффер нужно сравнивать не с новым оффером
Представьте ситуацию.
Вы приняли решение выйти на рынок.
Прошли несколько этапов интервью. Получили предложение от новой компании.
И только после этого ваш нынешний работодатель говорит:
«Давайте обсудим, что мы можем сделать, чтобы вы остались».
Повышение зарплаты. Новый бонус. Расширение зоны ответственности. Возможно, новая должность. И решение, которое ещё вчера казалось очевидным, внезапно становится сложным.
Потому что теперь перед вами два предложения.
И большинство начинает сравнивать именно их:
Где выше доход? Где лучше должность? Где сильнее бренд? Где комфортнее условия?
Я бы в этот момент предложила остановиться на другом вопросе:
Почему вы вообще решили выйти на рынок?
Это, на мой взгляд, главный вопрос при оценке контроффера.
Если причиной действительно были деньги — существенное изменение условий может решить проблему.
Но руководители редко начинают серьёзно рассматривать уход только из-за денег.
За этим часто стоит что-то ещё: — вы достигли потолка в текущей роли; — не видите следующего карьерного шага; — ваш управленческий масштаб давно больше должности; — не хватает мандата и влияния; — изменились отношения с собственником или CEO; — стратегия компании больше не совпадает с вашей; — вы просто исчерпали эту роль.
И тогда прибавка к доходу может сделать предложение привлекательнее.
Но она не обязательно устраняет причину, по которой вы решили уйти. Есть и более сложный вариант.
Компания предлагает не только деньги, а действительно меняет условия игры: новый мандат, другую роль, расширение ответственности, участие в стратегических решениях, понятную перспективу следующего шага.
Тогда контроффер уже стоит рассматривать серьёзно.
Но я бы всё равно оценивала его не только как предложение остаться.
А как следующий карьерный шаг. Что произойдёт с вашим профессиональным масштабом? Какой опыт вы получите? Как изменится ваша рыночная стоимость? Какие двери это решение откроет через 2–3 года?
И не окажетесь ли вы через год в той же точке — только с более высокой зарплатой и ещё большей стоимостью выхода?
Для руководителя цена такого решения гораздо выше разницы между двумя цифрами в офферах.
Поэтому мой принцип здесь простой: контроффер нужно сравнивать не только с новым оффером. Его нужно сравнивать с причиной, по которой вы вообще решили выйти на рынок.
Если эта причина исчезла — остаться может быть сильным карьерным решением.
Если нет — возможно, вам просто предложили более дорогую версию прежней ситуации.
И вот это уже вопрос не про зарплату. Это вопрос про карьерную стратегию.
А вы бы что выбрали: сильный контроффер от нынешнего работодателя или новый оффер? И что стало бы для вас решающим аргументом?
