Часто стали попадаться статьи от HR-экспертов: сотрудникам 40+ нужно делать ставку не на опыт, а на способность к обучению. Мол, опыт может даже мешать — человек закрепощён в старых подходах и хуже усваивает новое. При этом в резюме мы по-прежнему пишем опыт, и работодатели от РОПа требуют именно опыт и понимание процессов. Парадокс? Не совсем.

В одном я с HR согласна: подходы к продажам действительно кардинально изменились. РБК в статье о трендах продаж 2026 года формулирует это так:

«Продажа становится формой совместного мышления. Диалога, в котором проясняются не характеристики продукта, а последствия решений. Не выгоды в вакууме, а конкретные риски в конкретной ситуации».

И дальше — ключевое:

«В 2026 году так резко возрастает ценность зрелых продавцов и руководителей продаж. Не быстрых, не харизматичных, не “заряженных энергией”, а устойчивых. Тех, кто способен выдерживать неопределённость, не пытаясь закрыть её давлением».

Я с этим полностью согласна. Особенно это чувствуется в нише образования: подходы, которые работали в 2020 году, и подходы 2026–2027 — это две разные вселенные. Регалии и заслуги до 22–24 года сейчас тоже не показательные. Люди стали осторожнее и осмотрительнее, боятся некачественного продукта, тревожатся за бюджет. При равных исходных подходах результат будет разный — а значит, нужны гибкость и умение искать новые решения.

Но что касается возраста — тут я категорически не согласна. Я работаю в EdTech и каждый день вижу, как женщины за 40 получают новое образование и буквально меняют свои жизни. Не ради галочки, а чтобы пересобрать карьеру, выйти на другой доход, начать преподавать, запустить свой продукт. Это не про «надо учиться», это про внутреннюю потребность расти и делать что-то своё.

Мои друзья и коллеги вечно находятся в процессе: проходят курсы, собирают новые связки инструментов, разбирают свежие кейсы, тестируют гипотезы. Для нас обучение — не событие раз в год, а нормальный рабочий ритм. Нас так научили. Кризис 2008 года. Кризис 2014-го. Пандемия. События 2022 года. Наше поколение постоянно находилось в эпохе трансформаций и было вынуждено перестраивать процессы, обучаться и двигаться дальше.

Цифры это подтверждают. По данным исследований рынка онлайн-образования: женщины составляют 58% всех студентов онлайн-курсов; возрастная группа 35–50 лет занимает 26% от всех учащихся в онлайн-школах; среди женщин, обучающихся онлайн, 31% — это возраст 41–50 лет;

64% взрослых женщин уже имеют личный опыт онлайн-обучения и учатся активнее мужчин — в среднем 2,3 образовательных программы в год.

Это высокий процент, который говорит: фраза «после 45 опыт может мешать, так как человек меньше способен учиться» в корне неверна. Она была верна для другого поколения — того, которое после института шло на одну работу и уходило оттуда на пенсию.

Мы же живём в постоянном шторме. А шторм рождает людей, которые вынуждены следить за трендами, узнавать новое и не останавливаясь прокачивать свои навыки. Опыт не мешает обучению — он даёт фундамент, на котором новые знания ложатся быстрее и глубже, потому что есть контекст, куда их встраивать.

А вы замечали, как меняется отношение к обучению с возрастом? Или сталкивались с тем, что опыт «считается минусом»? Расскажите в комментариях — интересно собрать живые примеры.