У меня нет своего бизнеса. Но я убеждена, что мыслить как предприниматель можно и нужно внутри компании, отвечать за коммерческий результат так, как будто это твои деньги. И для этого нужна насмотренность: чем больше моделей ты видел, тем быстрее узнаёшь рабочую схему в незнакомом контексте.

На прошлой неделе была на Demo Day Unicorn Lab Оскара Хартмана. Семь проектов, пять - с AI внутри. Сильные команды, живые продукты.Я хожу на такие мероприятия, чтоб расширить своё виденье механик монетизации. Семь проектов за вечер - это семь готовых ответов на вопрос «как здесь устроены деньги». Кто платит, за что, с какой периодичностью, через какой канал приходит клиент, что удерживает его на второй год. Отдельное наблюдение: механики монетизации почти всегда заимствованы из смежных отраслей, а не изобретены. Подписка там, где рынок продаёт разово. Выручка с данных, которые считались побочным продуктом. Дистрибуция через партнёра вместо своего отдела продаж. Эти схемы потом отлично примеряются к своей индустрии - и то, что внутри отрасли выглядит нестандартным решением, в соседней давно стало нормой.Из этого и складывается предпринимательское мышление в найме: широкий кругозор, привычка задавать вопрос «а как ещё на этом можно зарабатывать» и способность собрать ответ в конкретную модель монетизации, воронку и план по выручке. Вечер, потраченный на чужие бизнесы, почти всегда возвращается идеей для своего направления. А где вы набираете насмотренность - конференции, подкасты, разбор чужих кейсов?

#коммерческийдиректор #монетизация #insurtech #fintech #продажи