Был на стратегической сессии одной производственной компании. Собственник с воодушевлением рисовал на флипчарте рост в три раза за два года: новые линии, новый рынок, новый отдел продаж. Финансового директора в зале не было - «он потом посчитает». Через год выяснилось, что денег на этот рост не было изначально, а часть проектов пришлось останавливать на середине, уже потратив средства. По оценкам Deloitte и McKinsey, компании, где CFO включён в разработку стратегии с первых этапов, заметно чаще доводят крупные инициативы до результата - разрыв с компаниями, где финдиректор подключается «на финише», достигает 30-40%. Причина простая: стратегия - это не только про направление, но и про цену. Знакомая ситуация, когда стратегия есть, а денег под неё нет? Обидно вдвойне: время потрачено, команда вдохновлена, а в реальности приходится откатывать назад. Это дорогое разочарование для всех. Как CFO превращается из счётного работника в архитектора стратегии Первое: финансовый директор подключается на этапе гипотез, а не после их утверждения. Его задача - сразу показать, сколько будет стоить та или иная инициатива в деньгах, людях и времени. Второе: он считает не только «сколько нужно», но и «откуда возьмём» - за счёт операционного потока, заёмных средств или перераспределения ресурсов. Третье: задаёт сценарии. Не один оптимистичный план, а базовый, консервативный и стрессовый, чтобы компания понимала свои границы. Четвёртое: закладывает метрики и точки пересмотра - те самые ранние сигналы, по которым можно вовремя скорректировать курс, не дожидаясь конца года. На практике это выглядит так. Мы разбирали с клиентом из сферы услуг план по выходу в новый регион. На бумаге - красиво. После расчёта выяснилось: чтобы удержать ликвидность, открывать филиал нужно не в первом квартале, а в третьем, и с другим штатом. Инициатива сохранилась, но уже без риска для основного бизнеса. Коллеги, а ваш финансовый директор участвует в разработке стратегии или получает её уже готовой? Поделитесь, как это устроено у вас — обсудим в комментариях. #финансовыйдиректор #стратегиякомпании #cfo #vorobevcfo