Рынок перформанс-маркетинга – это не про красивые баннеры и умные таргеты. Это про две буквы: ROI и ROAS. Смешаете их на собеседовании – и ваш оффер отправится в корзину с пометкой «не прошел». Почему? Потому что бизнес платит вам не за клики, а за прибыль. А если вы не знаете, сколько приносит каждый рекламный рубль, то вы не маркетолог, вы – балласт, который жрёт бюджет.

🧮 Суть метрики простыми словами ROAS – это отношение выручки от рекламы к затратам на рекламу. Проще говоря: сколько бабок вернулось с каждого вложенного рубля. Если у вас меньше двух – компания горит синим пламенем, и ваша зарплата – в топке. А если больше четырёх – вы в шоколаде, и можно требовать бонусы.

🚦 Светофор для вашего кошелька

🔴 Красная зона: ROAS < 2,0 Это не просто плохо. Это клиническая смерть. Компания тратит на рекламу больше, чем зарабатывает. Риски: заморозка зарплат, сокращения, авралы, бесконечные «оптимизации» и выгорание. Повод обновить резюме и бежать, пока не поздно.

🟡 Жёлтая зона: ROAS 2,0–4,0 Средняя температура по больнице. Работать можно, но мечтать о BMW не стоит. Премии – копейки, KPI – геморрой. Карьерный рост – по шаблону, как у всех. Ничего сверхъестественного.

🟢 Зелёная зона: ROAS > 4,0 Вот это жизнь! Компания растёт, реклама окупается с запасом. Легко выбить процент от прибыли, есть деньги на обучение и эксперименты. Это ваш шанс быстро вырасти и заработать по-настоящему.

⚖️ Контекст, который спасает от обмана Но работодатели – ребята хитрые. Они любят показывать вам «валовый» ROAS, забывая вычесть себестоимость товара, логистику и возвраты. Или используют модель «последний клик», чтобы цифры были красивее. На собеседовании обязательно спросите: «Как вы считаете ROAS? Какую маржинальность закладываете? Какая модель атрибуции?» Если HR начинает мямлить или говорит «коммерческая тайна» – это красный флаг. Значит, вас хотят надуть. Запомните: в премиум-сегменте с маржой 50% можно жить при ROAS 2,5, а в масс-маркете с маржой 10% нужен ROAS 5+.

🛠 Ваши карьерные рычаги

1. На собеседовании не стесняйтесь спросить целевой ROAS по вашему каналу и на основе какой маржинальности он считается. Это покажет, что вы профи, а не школьник. 2. В оффере требуйте привязать KPI к скорректированному ROAS – с учётом маржинальности, чтобы не бегать за недостижимыми цифрами. 3. Когда придёте просить повышение, покажите динамику: «Я улучшил ROAS на 20%, это принесло компании X рублей дополнительной прибыли. Давайте договоримся о моей доле».

Коллеги, а какой ROAS в вашей компании считается нормой? Входит ли он в вашу карту KPI?