🤔 "Эйчару важно заполучить кандидата подешевле"
Такую мысль недавно услышала на консультации. И, конечно, понимаю, откуда она берётся: вопрос про деньги иногда задают очень рано, а после серии удачных интервью вдруг начинают торговаться, уточняя "а на какой самый минимальный уровень вы готовы опуститься и при каких условиях".
☝🏻Но давайте посмотрим, что вообще происходит с другой стороны.
У рекрутера редко есть KPI "найти самого дешёвого человека" (говорю вам как опытный рекрутер). Его основная задача - закрыть вакансию. Поскорее. То есть найти кандидата, который подходит по опыту, сможет решать нужные бизнесу задачи, сработается с руководителем и командой - и выйдет на работу.
А дальше желательно ещё и не уйдёт через пару месяцев, потому что тогда весь поиск начинается заново. И вот это уже совсем не весёлая история ни для HR, ни для бизнеса😅 (а еще и HR рискует "получить по шапке" за "ошибку найма")
Поэтому хороший рекрутер делает сильно больше, чем просто собирает резюме и назначает интервью.
🔸Разбирается, кого на самом деле ищет руководитель: не просто "менеджера с опытом от 3 лет", а человека под конкретные задачи. 🔸Смотрит рынок: есть ли такие кандидаты, где они работают, какие у них ожидания, насколько вообще реалистичен заявленный профиль. 🔸Идёт к бизнесу, если требования по итогу работы с рынком оказываются нереалистичны: нужен человек, который умеет всё, а бюджет - как для стартовой позиции. И ведет переговоры о корректировке или требований или зп. 🔸Оценивает не только навыки, но и мотивацию, стиль коммуникации, совпадение с командой и корпоративной культурой.
Да, ограничения по фонду оплаты труда существуют. И иногда вакансия объективно ниже рынка - тогда рекрутер может сразу уточнять ожидания, чтобы не тратить время ни кандидата, ни своё.
Но если кандидат действительно понравился бизнесу, разговор про деньги обычно не заканчивается на фразе "дорого". Начинаются переговоры: какой уровень возможен, что входит в компенсацию, можно ли пересмотреть бюджет, насколько человеку интересны задачи и перспективы.
И да, иногда компания постарается понизить ожидания кандидата. Тут не будем строить иллюзий🤷🏻♀️ (и кандидатам хорошо бы иметь в голове список альтернатив, которые он может запросить у работодателя, если ему тот тоже понравился)
Но выбирать между сильным и подходящим кандидатом и более дешёвым, но слабым вариантом - совсем не одно и то же. Ошибка найма часто обходится бизнесу гораздо дороже разницы в зарплате.
👁🗨Не стоит заранее решать за работодателя, что он обязательно хочет сэкономить именно на вас.
Сначала узнайте задачи, условия, масштабы роли и ожидания от нового человека. А затем спокойно обсуждайте деньги — уже понимая, за что именно вам предлагают отвечать.
