Лид за 1 500 ₽ может быть дешёвым. А лид за 300 ₽ — дорогим.

Сама цена заявки почти ничего не говорит. Нужны ещё два числа:

— маржинальная прибыль с продажи — сколько осталось после переменных расходов; — конверсия из заявки в оплату.

Черновая формула:

маржинальная прибыль × конверсия = предельная цена лида

Например, после продажи остаётся 30 000 ₽. Из десяти заявок платит одна: конверсия 10%.

30 000 × 10% = 3 000 ₽.

Значит, лид по 3 000 ₽ — примерно точка в ноль до учёта постоянных расходов и налогов. По 1 500 ₽ — запас есть. По 4 000 ₽ — экономика уже просит внимания, а не мотивационную цитату.

Что проверить сегодня: возьмите 30–50 последних заявок, посчитайте реальные оплаты и подставьте свою маржинальную прибыль.

Это не финальная финансовая модель, а быстрый фильтр. Зато спор «дорого или дёшево» перестаёт быть бухгалтерией на кофейной гуще.

Артур Кривоногов · Лекли