Критерии конкурса в закупках. Или как выбрать поставщика и не проклясть всё. Конкурс — это когда ты просишь три цены и выбираешь самую низкую. Так думают многие. Потом удивляются, почему сэкономили 10%, а проблем получили на 40%. Критерии — это не формальность. Это фильтр, который отделяет «дешёвого и весёлого» от «надёжного и предсказуемого». Классика жанра: Цена — единственный критерий, который все понимают. И единственный, который работает хуже всего. Потому что самое дешёвое предложение почти всегда самое дорогое в итоге. Срывы, брак, доплаты — это тоже цена. Просто приходит позже и с процентами. Сроки — «Мы привезём завтра!» Отлично. А если завтра — это через месяц? Или «завтра» на их языке означает «когда-нибудь»? Качество — критерий, который все указывают, но никто не умеет измерять. «Хорошее качество» — это не критерий. Это пожелание. Сервис — «Мы всегда на связи!» Проверяется просто: попробуйте дозвониться после подписания договора. Гарантия — «Пожизненная!» Только вот компания живёт три месяца. А гарантия — пожизненная. А теперь главное. Критерии должны быть измеримыми. Не «надёжный поставщик», а «ноль срывов за последний год». Не «хорошее качество», а «соответствие ГОСТ, партия без брака». Иначе конкурс превращается в гадание. С привлечением бюджета. Итог: Критерии — это не бюрократия. Это способ не пожалеть о выборе. И не объяснять потом, почему победил тот, кто «понравился больше всех». А у вас критерии — это фильтр или список для галочки? 👇