Уверенность и влияние для предпринимателей бизнес-клуба Терра.

На практике мы играли в два состояния: гордость и сомнение.

Задача была следующей: каждый участник произносил одну и ту же фразу о своей профессиональной деятельности дважды. Первый раз — из состояния гордости. Второй — из состояния сомнения.

И это было очень показательно.

Когда человек говорил из гордости, ему верили. Он не хвастался, не пытался кого-то убедить. Он просто делился своим опытом, спокойно признавая свою ценность. Это ощущалось в голосе, в интонации, в подаче. Его хотелось слушать.

А потом звучала та же самая фраза, но уже из состояния сомнения. И смысл слов не менялся. Менялось состояние выступающего, и вместе с ним - восприятие. Возникало ощущение неуверенности, оправданий, внутреннего вопроса: «А достаточно ли я хорош?»

А мы потом обсудили, что часто люди выходят к аудитории — в соцсети, на выступления, на встречи — чтобы рассказать о своем опыте, знаниях и навыках. Но внутри при этом живет сомнение. И именно его слышат окружающие. Не слова, а состояние.

Слушатели считывают не только то, что мы говорим, но и как мы при этом себя чувствуем. Поэтому, прежде чем работать над текстом, презентацией или речью, стоит задать себе один вопрос:

Из какого состояния я сейчас говорю — из гордости за свой путь или из сомнения в собственной ценности?