Глава первая. Вводная.

Расскажу о наболевшем.

Я являюсь исполнительным директором в одной не очень крупной строительно-монтажной компании. Вернее, даже не так. Я - полноценный партнер и локомотив этой компании, на мне вся стратегия и операционка; все проекты (от их поиска и подписания) до поиска под эти проекты сотрудников (включая ИТР и узко направленных специалистов).

Поскольку в этой сфере я сравнительно недавно (буквально 2 года) и я не имею строительного образования, некоторые моменты даются мне тяжело. Например, посчитать себестоимость работ, маржинальность и вообще понять - вывезем мы это или закопаемся нафиг. Я выбираю проекты такие, где я точно знаю, что чтобы ни случилось, мы его сделаем.

Но поскольку хотелось масштабироваться (при хорошем грамотном подходе деньги в этой отрасли есть), мы с СЕО подумали подумали и приняли решение, что нам нужно взять эксперта, понимающего в специфике, директора по строительству. Задачи были такие: дать доступ к всевозможным тендерным (в том числе и закрытым) площадкам, чтобы этот чел смог отсматривать запросы и давать рекомендации по тому, что мы берём и в чем участвуем. Ну и потом контролировать этот проект. При этом этому челу был полный карт-бланш на найм инженера ПТО, сметчика и других профильных специалистов. Бюджет на это был выделен не малый, к слову.

По рекомендации нашелся один "эксперт", дядька в возрасте 55+, на вид в принципе неплохой) Он слушал то, что мы хотим от него, экспертно кивал и был со всем согласен. На тот момент (1,5 года назад) он захотел оклад 150.000 + % от конрактов. Ну не вопрос, вполне же вроде честно и адекватно. Ударили по рукам. Дали все доступы, сделали все допуски. И стали ждать.

Ждали неделю - тишина. На вопрос: ну как дела? - все ок, смотрю.

Ну ок ок, смотри.

Через неделю примерно то же самое. При этом, я также отсматривала эти площадки и - о боже мой - даже умудрилась оторвать один федеральный проект у одной ооооочень крупной компании)))

Через 3 недели - опять тишина. И НИ ОДНОГО - НИ ОДНОГО вообще предложения хотя бы посмотреть его подборку. Потому что подборки не было.

Пришло время получать аванс. Этот эксперт стоял первый в кассу. Ну штош. Аванс был выплачен, но у себя в кабинете я ему сказала буквально следующее: дорогой мой человек, я понимаю, что, возможно, есть какие то сложности и готова помочь всем, что в моих силах и компетенциях; я допускаю, что есть какие-то факторы, которые препятствуют выполнению той работы, о которой мы договорились и ударили по рукам; но я категорически против платить деньги просто за то, что человек числится я и нихуа не делает. Давай как-то этот вопрос решать. Даю тебе неделю и жду отчет и предложения по проектам, на которые мы будем выходить.

Как вы наверное уже поняли, в ответ были кивки и уверения, а на практике это все оказалось пшиком. Человек хотел денег просто за то, что он числится, но НИХЕРА не делает. Работать в его планы не входило. Он видел, что в компании есть деньги; он видел амбициозных руковооителей и думал, видимо, что эти ребята неплохая дойная корова.

Расставание было жестким. Очень жестким. С аргументами и фактами.

Самый лучший учитель - это опыт. И финансовые потери. И временные потери тоже. А когда это все в совокупности - это неприятно и больно.

На тот момент мы внутри компании взяли паузу и подумали, что вот такой потреблядский подход нам не подходит) Слава Богу, шел тот самый федеральный проект, мы взяли нескольких руководителей на проектную работу, привязали их гонорар к выработке и все были максимально довольны. Мы покрывали почти всю территорию РФ одновременно, у нас одновременно работало более 100 городов, и в каждом по 2-4 человека. Но соль в том, что этот проект имел финишную точку, которая приближалась. И надо было что-то решать дальше.

И я, как СОО, взяла и на свой риск выиграла ещё один тендер. И повела себя как Скарлет О'Хара - как мы будем это исполнять, я подумаю об этом завтра.

Ну, кстати, мне помогает та самая поговорка про утро вечера мудренее. В некоторых моментах я и правда беру паузу, чтобы переспать ночь) А там и решение приходит)