Главная валюта года. Чего не хватает опытным кандидатам, которых не выбирают?

На подкасте с Олей Соколовой мы много говорили про энергию, внутреннюю уверенность и веру в положительный результат. Как я туда попала, ещё расскажу (история сама по себе удивительная), а пока поделюсь историей из нашей практики.

Недавно мы выбирали CFO из двух финалистов. Первому было 42 года, его опыт, по нашей оценке, на 90% совпадал с требованиями компании. При этом показатель выгорания по опроснику - тоже 90%. Хотя внешне человек был супербодрячком. По одному разговору вы бы вряд ли предположили, насколько сильно он может быть истощён.

Второму было 44 года, совпадение по опыту - около 80%. Часть задач была на рост, зато в опросниках прослеживались мотивация достижения и желание двигаться дальше. И это подтверждалось действиями: на встречу с CEO он пришёл с конкретным планом, предлагал улучшения, смело дискутировал. Как будто мы его уже взяли и он выкладывает козыри на стол.

Выбрали второго. Ещё до найма компания увидела, как он думает применительно к её задачам и что готов взять на себя.

Для меня здесь важно, что первый кандидат тоже выглядел энергичным. Но улыбка и бодрая самопрезентация ещё не говорят, хватает ли сил вникнуть в задачу, предложить решение и взять ответственность.

Энергия становится карьерной валютой, когда превращается в конкретные действия. Вы можете уступать по отдельным пунктам резюме, но дать работодателю больше оснований поверить в ваш будущий результат.

На подкасте мы обсуждали три фактора, которые помогают занять такую позицию.

Первое - понимание своего карьерного ядра. В чём ваша уникальная комбинация навыков и опыта? Какие сложные задачи вы уже решали? Оля рассказала, что, когда впервые оцифровала, сколько дивидендов было выплачено, сразу получила +100 очков к собственной уверенности.

Второе - точное позиционирование. Из вашей самопрезентации должно быть понятно, как вы поможете решить задачи компании. Для этого нужно изучить бизнес и выбрать релевантные примеры. Релевантные! А не пересказать весь свой опыт.

Третье - энергия, интерес и вера в результат. У нашего CFO они проявились в плане и вопросах: он уже вложил время в размышления о будущем компании.

Уверенности добавляет и реальная альтернатива, та самая BATNA в переговорах: другой оффер, возможность остаться на текущем месте, оплачиваемый проект. Когда вы можете выбирать, легче обсуждать условия и задавать неудобные вопросы.

Конечно, после долгого поиска силы уходят даже у сильного специалиста. Можно дойти до финала с прекрасным опытом, но уже без интереса и потухшим. И согласиться на неё только ради того, чтобы закончилась неопределённость.

А вот это уже считывается по взгляду на встречах очень быстро.

🔥 - есть силы и интерес двигаться дальше ❤️ - опыт есть, а энергию собираю по крупицам