🚀 Как выйти из спячки и не слить высокий сезон: чек-лист для сейлза
Лето официально всё ❌ Клиенты вернулись на связь, бюджеты разморожены, и впереди — самое денежное время в году.
Главная ловушка сейчас — раскачиваться слишком долго. Пока вы плавно пьете кофе и «входите в ритм», ваши конкуренты забирают самых горячих клиентов.
Как быстро вернуть форму и сделать так, чтобы ваш счет в банке радовался бонусам?
Ловите 4 практических шага, которые нужно сделать уже сегодня:
1. Реанимируйте «отложенных» клиентов Вспомните всех, кто летом говорил вам: «Давайте созвонимся осенью», «Вернусь из отпуска — обсудим», «После праздников». Поднимите переписки за последние 2–3 месяца. Составьте список этих контактов. Начните день с инфоповода: «Иван Иванович, добрый день! Вы просили связаться в сентябре/после сезона. Мы как раз подготовили...» Это ваш самый легкий способ сделать план прямо сейчас.
2. Устройте жесткую уборку в CRM За время затишья в базе контактов точно скопился «мусор». Безжалостно закройте «мертвые» лиды. Они только зря отвлекают на себя внимание и создают иллюзию работы. Оставьте перед глазами только тех, с кем реально дойти до оплаты в ближайшие две недели.
3. Смахните пыль со скриптов (и голоса) За время низкого сезона теряется темп работы. Вы начинаете говорить медленнее, неуверенно работать с возражениями и легче отпускать клиента. Перед первым звонком перечитайте лучшие кейсы компании. Напомните себе железобетонное правило: любой разговор должен заканчиваться конкретным следующим шагом (датой созвона, встречей, отправкой счета), а не фразой «ну, созвонимся как-нибудь». Врубите бодрый темп речи. Клиенты считывают вашу энергию с первой секунды.
4. Поднимите планку активности на первые 2 недели Чтобы запустить маховик продаж, нужен мощный импульс. Если ваша обычная норма — 30 звонков в день, сделайте 45. Воспринимайте это как спортивную тренировку. Через две недели база закрутится, пойдут первые оплаты, и вы поймаете кураж. Дальше работать в высоком темпе будет гораздо легче.
Высокий сезон — это не время для «подумать», это время для быстрых и точных действий. Кто первый добежал до клиента, тот и забрал бюджет.
Знайте, я вместе с вами несусь в поезде по маршруту сентябрь - декабрь и уверен, что мы выдержим все прелести высокого сезона.
❗️Внимание❗️подписчиков канала ❗️ Для первых ПЯТИ сообщений в личку о проблемах в работе с клиентами, составим совместно готовые речевые модули под ваши задачи!
#АлексейШипов #РуТренер #Ассертивность #Управление #БизнесТренер #АссертивноеПоведение #RuTrener #БизнесТренинг #Дисциплина #Воля #Прокрастинация
