На консультациях меня часто спрашивают, о том, куда компании двигаться в непростое время.

Если отбросить нюансы и опции, в разработке стратегии есть две магистральные линии: стратегия роста дохода, чтобы было “побольше плюсов”, и стратегия экономии затрат, чтобы было “поменьше минусов”.

Понятно, что обращать внимание нужно и на то и на другое. Но в конечном итоге у компании должна быть стратегическая ориентация: а что мы делаем сегодня. Растем или экономим? Одновременно двигаться в обе стороны не получится. Это похоже на, простите, фрикционное движение. Если захочешь совершить движение и вперёд, и назад, ты просто зависнешь на месте, ты никуда не двинешься. И здесь возникает важный вопрос: какой должна быть эта ориентация в кризисный год? В кризисное время ответ часто контринтуитивный. В качестве стратегической ориентации надо выбирать рост дохода.

Грубо говоря, сэкономить вы сумеете. Но сначала должны понять, где вы наберёте некий условный вал. В поступлениях, марже или других показателях. Вы должны набрать массу. А потом уже внутри этой массы можно что-то оптимизировать. Да, прибыльный рост в кризис — идея фантастическая. Для большинства компаний её надо оставить в разряде сказок, кроме каких-то исключительных случаев.

В остальном, стратегическая ориентация — это всегда выбор: выбор в пользу чего-то и отказ от чего-то. Но все же, моя рекомендация в том, что если время кризисное, прежде всего нужно подумать: можем ли мы где-то извлечь дополнительный доход?

Вот это нас должно волновать. Сэкономить успеете. Честное слово.