Вывод нового продукта на конкурентный российский рынок — это всегда риск. Можно потратить бюджет на «шум», а можно — на точное попадание в целевую аудиторию.

Для кондитерской фабрики «NDA» мы выбрали второй путь: разработали стратегию, нашли уникальное торговое предложение и упаковали его в креатив, который заставил рынок обратить внимание. Результат — 30 миллионов охватов по ЦА и CTR 6%, что для охватных кампаний является выдающимся показателем.

«NDA» выходила на рынок РФ с новой продуктовой линейкой. В условиях высокой конкуренции и отсутствия узнаваемости бренда в новом сегменте, стандартные методы «в лоб» не работали.

· Боль: Нужно было не просто проинформировать рынок, а сформировать спрос и интерес к новой линейке. При этом бюджет не позволял «выжигать» аудиторию многократными показами.

· Цель: Разработать стратегию вывода, создать работающее УТП и креативную концепцию, обеспечивающие широкий охват целевой аудитории и высокую вовлеченность

· Решение: Мы построили запуск на трех столпах: смысл, креатив, таргетинг

1. Разработка УТП и позиционирования: Проведя анализ конкурентов, мы выявили «белое пятно» — то, что не предлагал никто, но что было важно для нашей ЦА. На основе этого сформулировали УТП, которое четко отличало новую линейку «NDA» от всего, что было на рынке.

2. Креативная концепция: УТП — это суть, но продает все же эмоция. Мы разработали креативную концепцию, которая доносила УТП не на языке производителя, а на языке выгод потребителя. Визуал и посылы били точно в боли и желания целевой аудитории.

3. Медийная стратегия: Для охвата 30 миллионов человек по ЦА мы использовали комбинацию каналов: таргетированную рекламу в соцсетях, programmatic-закупку и работу с инфлюенсерами. Каждый канал усиливал общий посыл, но при этом мы строго следили за частотой контакта, чтобы не перегреть аудиторию.

Результаты: Кампания превзошла ожидания по ключевым медийным показателям. · Охват ЦА: 30 миллионов человек. Мы «дотянулись» до каждого потенциального клиента в целевом сегменте. · CTR: 6%. Для охватной кампании это очень высокий показатель, подтверждающий, что креатив и УТП действительно зацепили аудиторию. Люди не просто видели рекламу — они кликали, чтобы узнать больше.

Инсайт: Вывод нового продукта — это не про «показать всем». Это про «показать нужным людям то, что им важно». Точное УТП и креатив, основанный на потребностях ЦА, способны дать охват в десятки миллионов и вовлеченность, которой позавидуют даже более раскрученные бренды.

В очередной раз - digital-стратегия важнее бюджета!

#кейс #стратегия #запускпродукта #УТП #креатив #охваты #CTR #маркетинг #performance #performanceмаркетинг