Вероятно, в меня сейчас полетит несколько тапков, но я напишу пост, где пытаюсь показать, что HR в частности (и бизнес в целом) - такие же пострадавшие в итоге, как и соискатели.

"Ищите кому это выгодно" - фраза из классики. Но работает она и сегодня - если посмотреть на цифры, которые никто почему-то не хочет считать.

Вы обращали внимание, сколько постов и комментов на тему найма? Само собой обращали. Это же очевидно - аудитория подразумевает.

Для того, чтобы пост верно воспринят был: важно помнить, что сейчас люди пишут резюме с помощью ИИ, а некоторые и собеседования проходят с его помощью. Очевидная вещь в 2026 году. То есть фактически мы говорим не о гонке скилов и опыта, а о гонке красивой презентации, не говорящей о реальной ценности выбранного кандидата.

Знаете, что я лично не видел в постах про тяжесть найма с обеих сторон? Попытку посчитать экономику процесса найма. На пальцах калькуляторе сейчас будет.

Начнём с бизнеса

Компания, которая ищет разработчика за 220 тысяч, платит за ошибку в найме от 1,5 до 6 окладов, если человек уходит на испытательном сроке . А если в течение года - до 18 окладов. В рублях это 3,3–4 миллиона. Плюс рекрутеры, которые жгут зарплатный фонд, плюс тимлиды, которых снимают с ключевой работы на интервью. Всё это - реальные деньги, которые просто исчезают. И никто их не считает. Потому что если посчитать - придётся признать, что весь этот конвейер найма - не оптимизация, а имитация.

Теперь соискатель

Средний срок поиска работы в России - 5,5 месяцев . При зарплате 180 тысяч за это время мимо проходит 990 тысяч рублей . При зарплате 750 тысяч - больше 4 миллионов. И это не "недополученные деньги". Это стоимость уверенности, которую рынок списывает в минус. Добавь сюда синдром уценки, когда через три месяца ты готов согласиться на 50–100 тысяч ниже, лишь бы не остаться ни с чем . В год это потеря 600 тысяч - 1,2 миллиона. Просто потому что перерыв в резюме страшнее, чем низкая зарплата.

HeadHunter

А теперь вишенка "на калькуляторе" про доминирующего игрока на рынке найма по версии жюри ФАС (признал долю ~57%). Выручка компании за 2025 год - 41,2 миллиарда рублей . Рентабельность по EBITDA - 55% . Чистая прибыль - 18 миллиардов . И дивиденды - 233 рубля на акцию, что составляет 116% скорректированной чистой прибыли . То есть компания возвращает акционерам больше, чем заработала. Свободный денежный поток - 20,5 миллиарда . Рынок найма "замер", выручка выросла всего на 4%, количество платящих клиентов упало на 15% . Но при этом маржа - 55%. Почему? Потому что чем хуже работает найм, тем больше компаний покупают инструменты для разгребания хаоса. ATS. Фильтры. Автоматизацию.

Круг замкнулся. Бизнес теряет миллионы на ошибках и простое. Соискатель теряет сотни тысяч на поиске и уценке. HeadHunter зарабатывает миллиарды на том, что соединяет их всё хуже и хуже. Не потому что злой умысел. Потому что бизнес-модель такая. Чем больше откликов - тем страшнее работодателю. Чем страшнее - тем больше он платит за фильтры. Чем больше фильтров - тем больше отсеивается. Чем больше отсеивается - тем больше откликов в следующий раз. Это не система. Это ритуал. И он стоит дорого всем. Кроме тех, кто на нём зарабатывает.

Так что да. "Ищите кому это выгодно" - хорошее начало. Потому что в ответе - цифры. И они говорят больше, чем любые слова.