Ким Александр Вячеславович Коммерческий / Генеральный директор Рост выручки · Построение коммерческих функций с нуля · Региональная экспансия 📞 +7 (916) 901-60-05  |  ✉ kimbay7@mail.ru  |  ✈ @kimbay2010  |  🔗 https://www.linkedin.com/in/александр-ким-91bb16a9/ Профиль Руководитель коммерческого направления с 23+ годами опыта. Прошёл путь от торгового представителя до коммерческого директора. Управлял полным циклом: P&L, стратегия, ценообразование, развитие каналов сбыта, ключевые клиенты, построение команд. MBA (МИРБИС) + высшее техническое образование (РГУ нефти и газа им. Губкина). Масштаб ответственности: выручка до $12 млн/год, команда до 32 человек, география — 5 федеральных округов + СНГ. Ключевые клиенты: Московский метрополитен, Мосводоканал, Мосоллектор, городские больницы Москвы, федеральные сети (X5, Ашан, Метро, Тандер, Магнолия).

Ключевые достижения

Рост выручки в 24 раза за 4 года $0,5 → $12 млн. Построил коммерческую функцию с нуля; Масштабирование дилерской сети 6 → 24 дистрибутора (+80% в год). 100% покрытие областных центров Украины и Беларуси; Рост объёмов продаж 200 → 1500 тонн в месяц. Загрузка производственных мощностей; Расширение дистрибуции в Московском регионе 1000 → 2500 ТТ, 9 федеральных сетей, 15 дистрибьюторов; Запуск нового направления с нуля за 3 месяца 100+ подрядчиков, 20 договоров о сотрудничестве; Ежегодный рост выручки, валовой и чистой прибыли +20% / +25% / +15%. Вывод 25+ новых продуктов. Строительные материалы и B2B-услуги: вывел компанию в специализированные сегменты — тоннельное строительство, метрострой, гидротехнические сооружения. FMCG и федеральные сети: обеспечил дистрибуцию в 9 федеральных сетях с ежегодным ростом 20%, заключил договоры с 15 дистрибьюторами. Проектные продажи: лично вёл переговоры с ЛПР и сопровождал сделки с Московским метрополитеном, Мосводоканалом, Москоллектором, городскими больницами. Управленческий стиль Использую ситуационный и демократический стили — выбор зависит от этапа развития компании, уровня квалификации команды и стоящих задач. Принципы: ситуативность (на старте — ручная настройка процессов, по мере зрелости — делегирование), прозрачность (понятные KPI, отчётность, мотивация), личное участие в ключевых переговорах и стратегических сделках. Видение первых 30–60–90 дней 30 дней Диагностика Анализ коммерческой функции, структуры, персонала, ключевых клиентов, воронки продаж. Встречи с ЛПР и командой. Оценка потенциала роста и точек достижения быстрых результатов. 60 дней Оптимизация Оптимизация структуры и системы продаж. Пересмотр KPI, мотивации и управленческой отчётности. Планирование: стратегия роста, приоритетные сегменты, ресурсы. 90 дней Результат Выход на плановые показатели. Утверждённая стратегия и команда, готовая к масштабированию.

Ким Александр Вячеславович · +7 (916) 901-60-05 · kimbay7@mail.ru · Telegram: @kimbay2010 · Москва · Готов к командировкам

Скачать pdf: https://drive.google.com/file/d/1ob5ir-rTUpvpmiNuV-QApnY39IOSssEp/view?usp=drive_link