Когда бизнес приходит с задачей роста, есть соблазн сразу открыть Excel: каналы, бюджеты, прогнозы, CPA.

Я бы начинал на шаг раньше.

Сначала — аудит.

Нужно понять, кто считается новым клиентом, сколько он стоит, какая у него маржа, как быстро окупается привлечение, что происходит с повторными покупками и насколько вообще можно доверять данным.

Потом — пилот.

Выбираем одну проверяемую гипотезу: новый сегмент, канал, способ оптимизации или модель работы с аудиторией.

Цель пилота — не красивый отчёт. Нужно доказать, что при заданных условиях мы можем получить дополнительную когорту клиентов с приемлемой экономикой.

И только после этого — масштабирование.

Потому что масштабирование плохой модели не исправляет её. Оно просто делает ошибку дороже.

Медиаплан в такой логике становится не отправной точкой, а следствием стратегии роста.

Именно по схеме «аудит → пилот → масштабирование» мы строим работу в Starline.

С чего у вас обычно начинается работа с агентством: с экономики бизнеса или сразу с распределения бюджета?