Привет, Талантливые! 👋

Продажников часто учат агрессивным техникам, скриптам перехвата инициативы и жесткому прессингу. Но в крупных сделках это давно вызывает лишь раздражение. Древнекитайские стратагемы предлагают другой путь — победу за счет гибкости и чистой психологии.

Вот 3 сценария, которые спасают длинный цикл продаж: 1️⃣ «Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти» (Стратагема №16) Хрестоматийный пример для продаж. Вместо токсичного «Ну что, когда подписываем договор?» вы говорите: «Мы видим, что вы пока не готовы. Вот вам бесплатный доступ к модулю на месяц, потестируйте без обязательств и сравните с другими». Клиент выдыхает, теряет бдительность, привыкает к продукту и в итоге покупает сам.

2️⃣ «Убить чужим ножом» (Стратагема №3) Вместо того чтобы самому доказывать ЛПРу ценность вашего продукта, найдите внутри компании клиента «адвоката бренда». Обучите линейного сотрудника, покажите, как ваш софт или сервис облегчит лично его жизнь. Он сам пойдет к руководству и продаст ваше решение изнутри. Чужими руками.

3️⃣ «Покоем ожидать утомленного врага» (Стратагема №4) В продажах это идеальная работа со «сложными» клиентами, которые любят выбивать скидки, устраивать бесконечные тендеры и сталкивать поставщиков лбами. Не демпингуйте сразу. Выдержите паузу. Когда они обойдут весь рынок, устанут от дешевых, но некачественных подрядчиков и сорвут сроки — они придут к вам. И купят по вашей цене.

💬 Какая стратегия вам ближе: агрессивный напор или тонкая игра на психологии? Расскажите в комментариях!