В современном мире, как и в работе, мы часто попадаем в эту психологическую ловушку 🪤

Вспомните, как наши родители говорили нам: «Не ешь много сладкого, а то попа слипнется». И мы в это искренне верили. Ведь он(а) точно знает, что говорит.

Так с самого начала у нас формируется мысль, что взрослый, опытный, состоятельный человек:

• точно знает, чего хочет; • точно знает, что умеет; • точно знает, о чём говорит.

И если пример со сладким довольно простой, то что насчёт автомобильной тематики?

Допустим, друг говорит, что у его отца есть Citroën C4 10-х годов. Отец ездит на нём уже 10 лет и только масло с фильтрами меняет. Бед нет.

У нас в подсознании остаётся эта мысль: «Значит, машина хорошая». Затем, спустя месяц, мы листаем площадку по автомобилям.

Все нормальные автомобили стоят «дорого», но тут выскакивает ТОТ САМЫЙ ВАРИАНТ на много сотен тысяч дешевле. Отличное внешнее состояние. Пробег меньше, чем у большинства. Ухоженная такая.

И мы вспоминаем, что отец друга месяц назад хвалил этот автомобиль. Говорил, что он очень хороший. Не ломается.

Но друг не сказал, что его отец проезжает по 1 000 км в год.

Мы приобретаем Citroën C4 10-х годов и навсегда прощаемся с родственниками, ведь теперь наша прописка официально в гаражах.

И… вот.

Апелляция к авторитету на этом примере находится где-то на границе.

Формально, друг не обманул. Формально, отец тоже не обманул. Да, была недосказанность.

Но мы доверились человеку, потому что лучший друг и его лучший отец имеют для нас определённый социальный статус.

И вот здесь начинается самое интересное. Пренебрегая здравым смыслом, мы апеллируем к авторитету, вместо того чтобы самостоятельно проверить информацию.

• Неважно, насколько человек уверен в своих словах. • Неважно, насколько он опытный. • Неважно, насколько сильно мы ему доверяем.

Авторитет человека не является доказательством правдивости его утверждения.

Поэтому не стоит так делать 🥺

#ищуработу