Мой ключевой посыл: если компания готова платить вам сильно выше рынка, это не всегда значит, что вы настолько ценный специалист…

Что вообще такое «выше рынка»? Допустим, мы собрали зарплаты людей на сопоставимых позициях: тот же уровень, функция, индустрия и примерно такой же масштаб компании. Дальше смотрим не на среднюю зарплату, а на распределение: - 50-й перцентиль, или медиана - середина рынка. Половина людей получает меньше этой суммы, половина - больше. - 75-й перцентиль - верхний квартиль рынка. 75% людей получают меньше, 25% - больше. - 90-й перцентиль - действительно очень дорогой сегмент: только около 10% рынка получают больше. Под «значительно выше рынка» я буду иметь в виду не +5–10% к медиане, а скорее верхний квартиль зарплат. Еще важно сравнивать совокупное вознаграждение: оклад + бонус + долгосрочные выплаты и другие денежные бенефиты. Иначе можно сравнить оклад 400 тыс. без бонуса с 350 тыс. + 30% годового бонуса и сделать неправильный вывод.

Собственно, к компаниям. Чем отличаются те, кто платят выше рынка? 1️⃣Компании, которые пылесосят рынок Например, новые быстрорастущие компании. Так одна компания за короткий срок собрала огромную команду. Когда бизнес растет быстрее, чем можно выращивать людей внутри, приходится переманивать готовых специалистов из банков, финтеха и других компаний. Такая ситуация в быстро растущих новых бизнесах: Ozon Банк, новые направления Wildberries/RWB, Яндекса. Здесь доплачивают за скорость перехода.

2️⃣Доплата «за вредность» продукта Есть индустрии, куда часть кандидатов просто не хочет идти. Табачка: JTI, ITMS, Philip Morris International Алкоголь: Novabev, Ladoga, АСГ, Roust, Алвиса, Simple Group Гэмблинг: Fonbet, Winline, BetBoom, PARI, Лига Ставок, OLIMPBET Здесь платят не только за экспертизу, но и за готовность работать именно в этой индустрии.

3️⃣Банки и финтех Т-Банк, Сбер, Альфа, ВТБ, Газпромбанк и др. Особенно дорого могут стоить все, кто связан с IT, потому что банк конкурирует за этих людей не только с другими банками, но и с бигтехом.

4️⃣Топы индустрий Газпром нефть, Роснефть, ЛУКОЙЛ, Норникель, Северсталь, НЛМК, СИБУР, Росатом. Крупнейшие игроки отрасли могут позволить себе платить больше за сильных специалистов, особенно на критичных для бизнеса ролях.

5️⃣Вам предстоит работать за троих Компания сократила людей, объединила функции и открыла вакансию условно Руководителя направления. А внутри: стратегия + операционка + аналитика + проекты + подрядчики. А команды нет.

6️⃣Нужно построить все с нуля Новая функция, продукт, бизнес, завод, трансформация, M&A. Вы приходите не управлять системой, а сначала ее создать. Здесь доплачивают за неопределенность, которую придется выдержать.

7️⃣Компенсация неудобств -Пять дней в офисе -Переезд в регион -Частые командировки -Большие переработки -Сложный собственник -Высокая текучесть Если компания платит существенно больше конкурентов, возможно, она доплачивает за эти неудобства.

8️⃣Вы действительно дорогой специалист (ура!) AI/ML, кибербезопасность, редкая инженерная или коммерческая экспертиза. Если специалистов мало, а работодателей много, начинается аукцион, где у вас сильная позиция.

Моя задача как карьерного консультанта - не помочь вам найти самую большую зарплату. А помочь найти комфортное предложение, после которого через три месяца не захочется написать заявление по собственному. С поиском работы и другими карьерными запросами жду на консультациях!