Коммерческий директор - 15 лет управления продажами и маркетингом, start up, антикризисный менеджмент, построение отделов и структур с ноля

О себе :

Специализируюсь на разработке коммерческих стратегий и операционном управлении филиалами и отделами продаж

Ищу возможность применить компетенции в управлении продажами на B2B, В2С рынке и разработке ассортиментно-ценовой политики для дальнейшего роста прибыли компании   Ключевые навыки:

• Коммерческий директор | Директор филиала | Руководитель отдела продаж

• Управление продажами (B2B, B2C, e-com, федеральные сети, дистрибьютеры, экспорт, опт)

• Разработка коммерческих стратегий и ценовой политики

• Анализ рынка и мониторинг конкурентов Бюджетирование и финансовое планирование Контроль дебиторской и кредиторской задолженности

• Прогнозирование продаж и выполнение планов

• Управление P&L и маржинальностью

• Стратегическое и операционное управление филиалом

• Построение дистрибуции с «нуля»

• Развитие и создание линеек Продуктов, упаковка, стратегия вывода на рынок (включая СТМ)

• Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами

• Управление закупочной деятельностью и логистикой

• Оптимизация бизнес-процессов и внедрение систем учета , складские программы

• Подбор, обучение и мотивация персонала (команды от 40 до 120+ чел)

• Работа с торговыми сетями (X5, Ашан, Магнит, Метро, Лента, Окей и др)

• E-commerce площадки (WB, OZON, Яндекс Маркет)

• Управленческие навыки и межличностное общение

• Стратегическое планирование и отчетность перед акционерами