Заявка за 200 ₽ может быть дороже заявки за 1 000 ₽.

Звучит странно, пока не посмотришь в продажи.

Допустим, получили 20 заявок по 200 ₽ и ни одной оплаты. Потратили 4 000 ₽ и заработали ноль.

В другом случае получили 10 заявок по 1 000 ₽, закрыли две продажи с прибылью по 20 000 ₽. Потратили 10 000 ₽, заработали 40 000 ₽.

По цене лида первый запуск «лучше». По деньгам - нет.

Поэтому я не люблю, когда рекламу оценивают одной цифрой из кабинета. Дешёвый лид радует ровно до того момента, пока не открываешь CRM или аналитику. Но как же жаль, что эта аналитика есть далеко не у всех проектов...