Собственник хочет миллиард. Команда кивает. И на этом всё!
«Я хочу миллиард. Сейчас у меня 150 миллионов выручки».
Это слова собственника, с которым я разговаривала.
Я спрашиваю: - А команда знает про миллиард? - Ну, я им говорил - И что они? - Ну, покивали!
⚫️ Почему так происходит?
Потому что цель живёт только в голове собственника. Он её не превратил в задачи. Не объяснил команде, как к ней прийти. Команда не знает, что делать. И ничего не делает.
Когда нет связи между «хочу миллиард» и «что я делаю сегодня» - каждый сам определяет, что важно. Все работают. А бизнес стоит.
⚫️ Почему команда «покивала» и разошлась?
Потому что цель, спущенная сверху, не становится своей. Ответственность появляется только тогда, когда человек сам участвовал в разработке плана. Когда он понимает, какой его шаг к этой цели ведёт.
Если этого нет - цель остаётся «хотелкой» собственника. И команда её тихо саботирует. А иногда и не тихо.
⚫️ Что с этим делать?
Цель нужно превратить в план. Разложить на конкретные шаги. Ответить на вопросы:
• сколько и чего нужно продавать • какая структура для этого нужна • кто за что отвечает • что делаем в первую очередь
Когда у команды есть эта картина - она берёт ответственность.
В первом месяце наставничества «Система продаж» мы начинаем именно с этого: аудит, финансовая модель, план продаж и декомпозиция.
Пока цели нет в цифрах и задачах - система не заработает.
📆 Старт - 1 октября. 👥 Группа - до 8 компаний.
Хотите разобраться, как это устроено? Напишите мне «СИСТЕМА».
А у вашей команды есть план на год? 👇
