🔋 План Б для маркетинга: собираем свой запасной маршрут Представьте: основной рекламный канал остается рабочим, но его экономика ухудшилась настолько, что вы решаете сократить вложения на 30%.
Куда завтра уйдут освободившиеся 300 000 ₽ с каждого миллиона рекламного бюджета?
Не «потестируем что-нибудь новое», а конкретно:
• в какие 2–3 канала распределите деньги; • какой объем трафика или лидов рассчитываете получить; • какой CAC готовы принять на старте; • сколько времени дадите каждому каналу на обучение и проверку гипотез; • при каких результатах продолжите масштабирование, а при каких остановите тест.
Вот здесь и проходит разница между «мы используем несколько рекламных каналов» и настоящим Планом Б.
Сам по себе широкий медиаплан еще не страхует маркетинг от просадки.
Альтернативный канал может быть подключен, но при попытке быстро увеличить бюджет упереться в объем доступной аудитории, рост стоимости привлечения или просто не выдержать нужного темпа масштабирования. Поэтому План Б — это не перечень площадок в медиаплане.
Это заранее проверенные сценарии перераспределения бюджета: мы знаем, какую задачу и какой объем может забрать каждый канал, понимаем его экономику и можем переключить часть инвестиций без нескольких недель хаотичных тестов.
И желательно проверить этот сценарий до того, как он действительно понадобится.
На этом наш План Б собран. Осталось расширить список инструментов, которые в него можно включить.
21 сентября на вебинаре click.ru «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем, где еще искать трафик и лиды: Авито Рекламу, MAX, трафик из нейросетей, SEO-контент и другие подходы.
21 сентября, 13:00–15:00 МСК ➡️ Регистрируйтесь — возможно, на вебинаре найдете еще один канал для своего Плана Б.
