Продолжаю делиться выводами из книги Эрин Мейер "The Culture Map"про междунароlную коммуникацию.

Вот что она пишет, про развитие навыков убеждения в кросс-культурных и распределенных командах.

Помимо разделения на высоко- и низкоконтекстные культуры, при презентациях и поиске аргументов автор рекомендует учитывать тип мышления вашей аудитории. Он напрямую связан с образовательной системой конкретной страны. (Тип образования ориентированный на разбор теории и только потом переход в применению знаний и наоборот, сразу же прикладное применение).

Эрин Мейер делит культуры на два типа:

• Principles-first ("Сначала принципы") • Applications-first ("Сначала практика") 1. "Сначала принципы" (ориентация на теорию) Представителям этих стран важно сначала понять методологию и логику. Если вы презентуете идею, например, немцу, покажите, почему и как устроена ваша система. Без логического фундамента и методологии готовый вывод покажется им голословным. 2. "Сначала практика" (ориентация на кейсы)Здесь слушатели хотят сразу увидеть область применения. Если ваша аудитория из США или Великобритании — переходите сразу к сути (Executive Summary), результатам и практической выгоде. Детали спросят потом, если потребуется. (На иллюстрации выше видно, к какому типу относятся разные страны).

А какой подход ближе лично вам: начать с конкретных практических кейсов или сначала разобрать теоретическую основу?

С заботой о вашей карьере, Марина Богославская