Сезон начинается не с команды «срочно запускаем рекламу»
«У нас в ноябре сезон. В ноябре и займёмся».
Отличный план, если клиент тоже обещал до ноября ни о чём не думать.
Человек может начать выбирать подрядчика, сравнивать цены и обсуждать покупку раньше, чем у вас появится оплата. Поэтому календарь продаж полезно сверять с календарём поискового интереса.
Для этого можно использовать Яндекс Вордстат. Не чтобы получить магическое число будущих клиентов, а чтобы увидеть, когда люди начинают искать вашу услугу.
Что посмотреть
1. Войдите в аккаунт Яндекса. Введите понятную покупателю фразу: например, «корпоративные подарки», а не внутреннее название вашей линейки.
2. Откройте «Динамику», выберите свой регион и помесячный график за два полных года. По умолчанию сервис показывает последние два года, но период можно изменить.
3. Найдите не только самый высокий столбик, но и месяц, с которого начинается рост. Проверьте, повторяется ли рисунок в обоих годах. Посмотрите ещё пару близких формулировок: один запрос может давать слишком узкую картину.
4. Сопоставьте это со своими обращениями и оплатами. Если поиск оживает раньше продаж, готовить предложение, примеры работ и обработку заявок стоит к началу этого интереса, а не к пику кассы.
Условный пример. Поиск растёт с августа, а основная оплата приходит в октябре. Это повод проверить, когда клиенты начали выбирать. Возможно, октябрьская реклама застаёт часть покупателей уже с выбранным поставщиком. Но один график этого не доказывает — сверьтесь с датами обращений.
Есть важная ловушка: число запросов — не число покупателей. В статистику попадают запросы, содержащие вашу фразу; один человек может искать несколько раз. И прошлогодний всплеск не обязан повториться.
Я бы вынес из этой проверки две даты: когда интерес начинает расти и к какому дню мы должны быть готовы. Между ними — время на сайт, материалы и проверку формы заявки.
А то сезон уже пришёл, а у нас пока созвон про настроение баннера.
Справка по графику и фильтрам — проверено 20 сентября 2026.
Артур Кривоногов · Лекли
