⚡️ VIP-покупатели Lamoda делают почти 39 заказов в год
Lamoda разделяет аудиторию на четыре сегмента. Самые ценные покупатели — VIP: они часто заказывают, тратят больше и в основном покупают без скидок.
Показатели сегментов: 🟣 VIP — чек 10 210 ₽, 38,8 заказа в год, 2,15 товара в заказе 🟣 Core — 6 280 ₽, 11,6 заказа, 1,8 товара 🟣 Active — 4 201 ₽, 5,2 заказа, 1,67 товара 🟣 Чувствительные — 2 855 ₽, 5,5 заказа, 1,61 товара
В сегментах VIP, Active и Core — около 2 млн клиентов.
🔣 Для брендов это аудитория с высоким потенциалом повторных покупок и меньшей зависимостью от скидок. Здесь эффективнее персональные предложения и работа с полной ценой, чем массовые распродажи.
MEDIA RESEARCHES
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
