Один наш клиент чуть не отдал банку лишних 33,4 млн ₽ 🫠
и это НЕ опечатка
Просто потому что не знал, что семейная ипотека на строительство дома распространяется и на семьи с двумя несовершеннолетними детьми, независимо от их возраста 🥲
Позвонил мужчина: ✅молодая семья, ✅двое детей, ✅хотят строить дом в Лен.области, ✅ Подрядчик уже выбран, ✅ участок в собственности, ❓остался вопрос - как финансировать стройку.
И говорит мне уверенно: «Мы всё изучили, будем брать ипотеку на строительство, нам посчитали ставку 23%, помогите все корректно оформить» 23%? С двумя детьми?
Спрашиваю: а семейную ипотеку на ИЖС почему не рассматриваете?
А клиент: «А она разве она не только на тех, у кого дети до 6 лет распространяется?»
Вот она, главная иллюзия, в которой живут очень многие. Семейная ипотека в сознании большинства - это для семей с детьми до 6 лет. Банки, мягко говоря, не торопятся активно распространять инфо о том, что не обязательно быть в браке и иметь полноценную семью, и что на цели ИЖС по детям немного другие требования..
И логично - зачем отдавать деньги под 6%, если можно под 23%?
Разбираем ситуацию по полочкам:
📌 Двое детей - программа подходит, даже если это близнецы и им по 17 лет 📌 Подрядчик - ИП или ООО, аккредитован в банке (это важно: с частной бригадой в формате самозанятости семейную ипотеку на ИЖС не получить, только базовая ставка) 📌 Сумма строительства - укладывается в лимиты 📌 Участок - соответствует требованиям (подходящая категория земель, отсутствуют критичные ограничения по 56 ст.ЗК и т д)
Всего этого клиент просто не знал и сам не нашел. Человек пришёл в банк, ему озвучили базовую ставку, и он уже был готов на такие условия.
В итоге, подаем заявку по семейной ипотеке на ИЖС:
🔹 Ставка: 6% вместо 23% 🔹 Сумма кредита: 12 млн ₽ 🔹 Срок: 20 лет 🔹 Разница по переплате за весь срок - около 33,4 млн ₽ 🤯 в пользу клиента
33 400 000 рублей. За один разговор.
⚠️ Разница в ежемесячном платеже: 85 972 р & 232 440 р
Нет, я не фея, не волшебница и не рисую справки 🙃 Я просто знаю, какие программы у каких банков работают на самом деле, а не на словах. За 15 лет в кредитной сфере и более 500 сделок ИЖС наберётся достаточно, чтобы видеть такие вещи до того, как клиент переплатит.
❗️Но есть нюанс. Семейная ипотека на ИЖС - это не «подошёл и забрал».
Требования жёсткие: 🔘и к подрядчику, 🔘и к участку, 🔘и к срокам строительства, 🔘и к составу участников заявки. И то, что работало в 2024-2025 году, в 2026-м уже может быть закрыто или изменено.
Поэтому если планируешь стройку и у тебя есть дети - проверь, подходит ли тебе семейная ипотека, прежде чем соглашаться на базовую ставку. Разница может стоить миллионов за весь срок и сотни тысяч - ежемесячно.
Хочешь понять, под какую программу ты реально подходишь под строительство дома?
Пиши слово СТРОЙКА или просто напиши мне в личку - и я разберу твою ситуацию: что доступно, какие ставки реальны, и сколько ты можешь сэкономить 🔽
