Сегодня про масштабную рекламную кампанию Airbnb для путешественников. В 2016 году Airbnb удалось совершить глобальный стратегический разворот от дешевой альтернативы отелям к аутентичному вайбовому стилю путешествий. И все это благодаря глобальной рекламной кампании «Live there» с сообщением «Don’t go there. Live there» — «Не просто езжайте туда. Живите там»).

В основу кампании лег пользовательский инсайт: 86% путешественников используют Airbnb, чтобы пожить как местный. В рекламных роликах Airbnb не просто рекламирует платформу. Airbnb призывает путешественников отказаться от роли обычных туристов, которые посещают лишь стандартные достопримечательности из путеводителей, а вместо этого жить в городе как местный житель. Исследовать нетуристические места, чувствовать культуру города и жить в жилых районах, бронируя жилье на Airbnb.

Считается, что это одна из самых успешных рекламных кампаний Airbnb Интересно, что рекламная кампания получила несколько наград Effie (глобальное золото, два серебра на региональных номинациях) и не получила никакой награды на Каннском фестивале. Говорят, что получить Effie даже более престижно.

Так что по результатам?

🚀В концу 2016 года Airbnb удалось перешагнуть рубеж в 100 миллион бронирований!

🚀Airbnb зафиксировал рост выручки на 80% год к году.

🚀Рекламная кампания привлекла новые сегменты пользователей на Airbnb: более взрослую и семейную аудиторию. Это позволило вырваться из нишевого миллениальского бабла.