Итак. Реформа телеком-отрасли уже не просто витает в воздухе. Она вполне себе клацает зубами и, похоже, в обозримом будущем таки сделает «цап-царап». И здесь есть один интересный момент. Если абстрагироваться от Москвы и Петербурга, то доля ШПД у локальных операторов во многих регионах составляет от 40% до 60% рынка. И получается занятная конструкция: требования к лицензированию, СОРМ, «закону Яровой» и импортозамещению продолжат дорожать и усложняться. Львиная доля небольших игроков просто перестанет вытягивать эту нагрузку.

А дальше всё сложится очень удобно. Оператор строил сеть годами, лучше всех знает свой регион и абонентов, создает ценные услуги и сервисы, с которыми не могут конкурировать федералы. Но внезапно выясняется, что теперь он не может позволить себе роскошь быть оператором. Та-дам…

И здесь я позволю себе нескромно поразмышлять над одним из вариантов решения. Вариант M&A не рассматриваю. Это грустная судьба тех, кто решил, что сопротивление бесполезно.

А вот второй сценарий куда интереснее. Не объединять операторов в одну компанию, а объединять то, что каждому из них по отдельности содержать дорого и сложно. По сути, речь идет о создании федерации операторов, построенной по кооперативной модели. В рамках этой модели каждый участник сохраняет себя: свою сеть, клиентов, команду, управление и самостоятельность. Но при этом появляется общий контур: СОРМ, исполнение требований Яровой, юридическая и регуляторная экспертиза, страхование рисков, резервирование ресурсов и так далее. И самое важное здесь то, что экспертиза не уезжает в Москву - в очередной федеральный центр. Она остается внутри регионов.

К примеру: один оператор лучше всех выстроил безотказную работу сети, другой эффективнее работает с B2B-сегментом, у третьего - самые удобные сервисы. В классической модели каждый прячет это как коммерческую тайну и конкурентное преимущество. В федеративной же модели лучшая практика одного игрока становится ориентиром и стандартом для остальных. То есть региональные компании переходят от стратегии тотальной конкуренции к стратегии совместного развития.

И вот тут конструкция становится особенно любопытной. Если посмотреть сверху, такая федерация начинает выглядеть как мегаоператор: * Общие стандарты и правила. * Совместимые процессы. * Единые требования к качеству. * Возможность заходить в большие федеральные проекты. * Колоссальная совокупная инфраструктура.

Но внутри это не холдинг и не вертикаль, а гибридная система. Есть «федеральный уровень»: общая "конституция", правила, стандарты, инфраструктурные сервисы и механизмы взаимодействия. А есть "локальный" - самостоятельные операторы, которые управляют своим бизнесом, развивают сети и принимают локальные решения. Причем центр компетенций возникает не там, где сидит самый высокий начальник, а там, где реально существует лучшая экспертиза. И это принципиальная разница.

Федерация не должна управлять компаниями. Она должна устанавливать правила, по которым компании взаимодействуют друг с другом. При этом отказываться от конкуренции тоже не требуется. Операторы могут продолжать соревноваться, правда, соперничество переходит в плоскость качества и эффективности. Отсюда, на мой взгляд, и главный принцип такой модели: Конкурировать там, где конкуренция создает ценность. Кооперироваться там, где конкуренция создает только расходы.

Ассоциация говорит: «У нас есть общие интересы». Холдинг говорит: «У нас есть один центр управления». Федерация могла бы сказать иначе: «У нас есть общие правила, общая инфраструктура и общая стратегия развития. Но каждый остается хозяином у себя».

И возможно, именно такая модель окажется для локальных операторов альтернативой вечному выбору между «расти до федерального масштаба» или «продать бизнес тому, кто уже вырос». Потому что, чтобы стать большим, необязательно становиться одной компанией. Иногда достаточно стать одной системой.

#телеком #федерацияоператоров #кооперация #операторысвязи #региональныйтелеком #рыноксвязи #инфраструктура #бизнесстратегия