Знакомая ситуация: откликаешься на пятнадцать вакансий за неделю, получаешь тишину или автоматический отказ через два дня, начинаешь сомневаться в своём портфолио, резюме, вообще в адекватности выбора профессии.

Проблема почти никогда не в тебе. Проблема в том, что ты штурмуешь дверь, которая для большинства реальных позиций уже закрыта до того, как ты о них узнал. Прежде чем разместить вакансию публично, компания почти всегда сначала проходится по внутренним рекомендациям и собственной базе контактов. Публикация на hh.ru это не начало поиска, это чаще всего последний резервный шаг, когда все внутренние варианты закончились. По рыночным оценкам, для сильных и опытных специалистов доля позиций, которые закрываются вот так, вообще не доходя до открытых площадок, достигает 50-60%. Доля найма по рекомендациям в целом выросла до 25-30% за последние годы.

То есть половина реального рынка для сильных специалистов физически не существует для человека, который просто мониторит job-борды. Она закрылась в переписках и рекомендациях раньше, чем появилась бы публично.

А теперь вторая часть проблемы, которая касается уже конкретно новичков и мидлов без раскрученного круга знакомств. То, что всё же доходит до публикации, сегодня в большинстве случаев сначала фильтрует не человек, а алгоритм. ВЦИОМ в свежем обзоре стратегий поиска работы прямо констатирует: из-за автоматизации отбора шанс получить работу выше не у того, кто реально лучше справится с задачами, а у того, кто либо располагает нужными знакомствами, либо умеет пробиться через фильтры ИИ-агентов при подаче резюме. Вдумайтесь в формулировку. Не «у кого сильнее скилл». А у кого связи или кто взломал систему подачи заявки.

И на закуску: даже среди вакансий, прошедших оба фильтра, конкуренция размазана неровно. В среднем на IT-позицию приходится 14-16 активных откликов, но на junior-позиции доходит до 23, у миддлов держится около 15. То есть именно там, где у человека меньше всего связей и меньше всего опыта играть в эту игру, конкуренция выше всего.

Получается замкнутый контур: чтобы попасть в профессию без связей, нужно продраться через невидимый рынок, потом через алгоритмический фильтр, потом обойти толпу из двух десятков таких же безымянных откликов. И только после этого кто-то живой вообще посмотрит на твоё резюме.

Систему не проектировали специально такой жестокой. Она просто сложилась из удобства для компаний и цифровизации отбора. Но от этого не легче тем, кто сейчас пытается войти в профессию честным путём через отклики.

Вы когда-нибудь получали работу через холодный отклик на открытую вакансию, а не через знакомство или рекомендацию? Как давно это было?

#найм #it #дизайн #рыноктруда #hr #карьера #вакансии #рекрутинг