Четыре вакансии продакта. Открыл наугад, просто посмотреть, что на рынке. 90–130 тысяч чистыми при требовании от трёх до шести лет опыта. Откликов: 521, 371, 342, 187. Первая и последняя набрали своё за сутки. Механика тут простая и совсем не заговор. Предложение выросло: курсы выпустили несколько потоков, сокращения в крупных компаниях выбросили людей на рынок, часть вернулась из релокации. Спрос сжался: портфели урезали, эксперименты закрыли. Предложение вверх, спрос вниз — цена идёт следом. Это не про айти, это про любой рынок. Констатировать это скучно. Интереснее, что происходит дальше. Посмотри на это как на воронку. Пятьсот двадцать один отклик на входе. Один оффер на выходе. Конверсия — две десятых процента. Если бы я увидел такую воронку в своём продукте, я бы бросил всё и пошёл её чинить. В найме это считается нормой. Что физически происходит при пятистах откликах в сутки: их не читают. Не потому что рекрутеры плохие — прочитать пятьсот резюме за день нельзя, это не вопрос усердия. Значит, отбор идёт по тому, что фильтруется быстро. Ключевые слова. Знакомые названия компаний. Отсутствие пробелов в датах. Совпадение по формальному стажу. И вот тут неприятное. Компания снизила зарплату и думает, что сэкономила. Но она не выбрала лучшего из пятисот. Она выбрала самого удобного для фильтра. Это разные люди, и второй дешевле только на бумаге. Дальше круг замыкается. Кандидат понимает, что читают не текст, а фильтр, и начинает писать под фильтр: ключевые слова, круглые цифры, знакомые бренды. Сигнал становится ещё хуже. Компания в ответ ужесточает формальные требования. Все стараются, всем хуже. Я не к тому, что раньше было лучше. Раньше просто откликов было меньше, и воронка работала не потому, что была хорошо устроена, а потому, что через неё шло мало людей. Это не качество процесса. Это везение по масштабу, и оно кончилось. Чего я не понимаю до сих пор. Мы, продакты, всю жизнь чиним воронки: режем шаги, убираем поля, ищем, где отваливается человек. А потом идём искать работу через воронку с конверсией в две десятых процента и считаем, что чинить тут нечего. Кто-нибудь видел найм, устроенный как нормально спроектированный продукт? Не «удобный ATS», а именно продукт — с понятным входом, честными ожиданиями и обратной связью. Я — ни разу.