Я тот человек, которого фаундеры зовут, когда продукт крутой, а коммерция едет «на ручнике», зависит от настроения пары звездных сейлзов или вязнет в долгих согласованиях.

Последние несколько лет я специализировался на Interim-менеджменте (проектном антикризисном управлении) в B2B SaaS, FinTech и Логистике.

Моя задача всегда звучала просто: зайти в проект на этапе хаоса или стадии «0 to 1», оцифровать воронку, выстроить жесткий конвейер и передать работающую машину операционному руководителю.

С чем я обычно работаю (в цифрах): 🔹 Яндекс Магистрали (SaaS): Запускал Enterprise-продажи сложной платформы с нуля. Лично закрыл первые 50 якорных контрактов (чеки 0.2 – 1.5 млн ₽), после чего масштабировал связку на команду. Увеличил конверсию во встречу и сделку ровно в 2 раза. 🔹 TravelTech: Сократил цикл закрытия B2B-контракта в 2,4 раза (с 48 до 20 дней). Подключил 100 новых партнеров и довел CRM-дисциплину отдела продаж до 99%. 🔹 Консалтинг для E-com: Вытащил юнит-экономику коммерческого блока из кассового разрыва на EBITDA +43%. Увеличил средний чек (AOV) в 7 раз за счет перехода от транзакционных продаж к LTV-модели (подписка). 🔹 МТС Касса: С нуля разработал и запустил IT-франшизу (лично продал первые 15 пакетов), обеспечил прирост выручки направления на 350% и увеличил долю активных партнеров на 60%.

Как я строю систему (Мой инструментарий):

Никаких «слепых» презентаций. Перевожу пресейл в формат CustDev. Мы не показываем продукт, пока не оцифруем финансовые потери клиента. (Solution / Insight Selling). Жесткие Stage-Gates. Сделка не двигается по воронке, если нет подтвержденного BANT. Это убивает проблему «нарисованного» пайплайна и дает бизнесу реальный прогноз Cash Flow. Двутактная модель (SDR + AE). Дешевые часы тратятся на квалификацию, дорогие часы клоузеров — исключительно на дожим и переговоры с C-level. AI в отделе продаж. Я не слушаю звонки часами. Интегрирую нейросети для транскрибации встреч и автоматического контроля качества (QA) на соблюдение методологии.

Что я ищу сейчас? Проектный гештальт закрыт. Я ищу сильный in-house проект (IT, SaaS, FinTech, EdTech и др) с горизонтом планирования 3–5 лет. Готов забрать на себя коммерческий блок (Head of Sales / Head of Enterprise / CCO), сформировать стратегию, нанять/масштабировать «боевую» команду и сделать компании х3-х5 по выручке за счет системной работы с ключевыми клиентами.

Формат: Удаленка (мск).

Если в вашей компании сейчас стоит задача масштабирования, выхода в B2B/Enterprise или расшивки узких мест в воронке, буду рад выпить виртуального кофе, и обменяться идеями.

Пишите в ЛС или в Telegram: svyemely 🤝

За репост отдельная благодарность)