📦 Кейс: Запуск и масштабирование B2B-продаж для производителя щитового оборудования

⚠️ Проблема:

Сбыт замыкался на одном клиенте → критические финансовые риски: зависимость выручки, ценовое давление, угроза остановки бизнеса.

🎯 Задача:

Диверсифицировать каналы сбыта и выйти на новые B2B-рынки: маркетплейсы, DIY-сети, отраслевые площадки.

🛠 Что сделано за 3 месяца:

1️⃣ Маркетплейсы и DIY Настроила интеграции через 1С: «Лемана ПРО», Ozon, Яндекс Маркет, «Все Инструменты». Вывела ~100 SKU — карточки, цены, логистика.

2️⃣ Профильные B2B-порталы Провела анализ рынка, инициировала подключение к отраслевым площадкам, разместила бренд → привлекла оптовиков.

3️⃣ Прямой выход на ЭТМ Установила контакт с ЛПР и заключила договор поставок.

4️⃣ Масштабирование Авито Выгрузка через фид-файлы: рост объявлений с 20 до 1000. Сегментация под B2B + ежедневная оптимизация рекламы.

📈 Результаты:

· «Все Инструменты»: оборот ×2 за 2 месяца;

· Авито: стоимость просмотра ↓ в 25 раз (160,5 ₽ → 6,4 ₽), конверсия в заказ — 20%;

· Опт: получена крупная заявка с профильной B2B-площадки → новое направление сбыта.

💡Выстроена прозрачная система продаж на нескольких площадках, снижена стоимость привлечения, компания вышла на оптовые рынки и перестала зависеть от одного источника трафика.

#кейсмаркетинг #авито#озон#всеинструменты#DIY#леманапро#маркетинг