Все хотят быть крутыми продажниками. Но где этому реально учат? За 20+ лет в управлении продажами у меня сложился свой рейтинг профессий, в которых «водятся» лучшие сейлзы.

1️⃣ Торговый представитель FMCG

Представьте: 15 магазинов за день. Хозяин магазина тебя не ждал, твой продукт ему не нужен, а план продаж нужен тебе. 3 минуты на переговоры - и следующий магазин. За год вы проведёте больше переговоров, чем некоторые за всю карьеру. Скорость реакции на возражения доводится до рефлекса.

2️⃣ Продавец автомобилей

Клиент уже пришёл покупать. Казалось бы, бери деньги и оформляй? Но нет: «я подумаю», «сравню», «надо посоветоваться». Как довести человека от «хочу» до «беру», не превращаясь в назойливого идиота, да ещё и с высоким чеком? Вот этому здесь учатся очень быстро.

3️⃣ Агент по недвижимости

Единственная профессия в списке, где вы делаете всё сами: нашли собственника холодным обзвоном, влюбили в себя, нашли покупателя, примирили стороны, довели через банк и нотариуса. Это как быть режиссёром, актёром и суфлёром в одном лице - причём спектакль идёт три месяца, и зрители могут уйти в любой момент.

4️⃣ Медицинский представитель

Перед вами врач, который знает продуктовую категорию лучше вас. У него 7 минут между пациентами. Ваша задача - не просто просто продать ваш «крутой» продукт, а изменить его профессиональное поведение. Продажа без продажи. Вот где настоящий хардкор.

5️⃣ Enterprise Sales в IT / SaaS

Цикл сделки 1 год. ЛПРы - 7 директоров. Кто-то из них вас любит, кто-то блокирует, финансовый директор считает ваш продукт дорогим, а IT-директор вообще не понимает, зачем вы тут. Это не продажа, это шахматная партия, где вы играете белыми, но не знаете, кто играет чёрными. И попробуйте теперь сказать, что продажи - это «просто хорошо общаться с людьми»😁

6️⃣ Сетевой бизнес

Именно здесь вы учитесь самому страшному: продавать друзьям и родственникам. Мама покупает крем не потому, что он хороший, а потому что вы её дочь. Подруга приходит на презентацию, чтобы не обидеть. Вы учитесь работать с вежливыми отказами от близких людей - а это психологически сложнее, чем услышать «нет» от сотни незнакомцев. Плюс навык рекрутинга: вы продаёте не продукт, а идею бизнеса. Жаль, что иногда вместе с идеей бизнеса продаёте и свои отношения. Но как школа работы с отказами (и своими страхами) - сетевой просто топ💪

А где, по-вашему, растут самые сильные продажники? Какая профессия должна быть в этом списке?