Пока сделки закрывает собственник, конверсия высокая, а бизнес стоит на месте.

Картина знакомая. Он приходит на встречу, и клиент соглашается. Приходит менеджер с тем же предложением, и клиент думает. Вывод делается быстрый: «менеджеры слабые, буду продавать сам». После этого потолок компании равен числу встреч, которые собственник физически успевает провести за неделю.

Разница между ним и менеджером обычно лежит не в навыке продаж. Собственник знает, за счёт чего клиент заработает, и говорит про его бизнес. Менеджер знает продукт и говорит про продукт. Первое звучит как разговор равных, второе как презентация.

Передаётся это разбором сделок: почему клиент купил, что его убедило, какими словами он сам описывал свою задачу. Десять таких разборов дают продавцу язык, которого у него нет и который ни один тренинг не выдаёт.

Можно оставаться главным продавцом и держать выручку компании на своём расписании. А можно за месяц передать команде свои аргументы и увидеть, где у бизнеса настоящий потолок.