Друзья, продолжаем рубрику #что_происходит, где я собираю интересные цифры, новости, исследования по рынку и делюсь мыслями, которые они у меня вызывают.

Моя любимая "тёмная сторона" формулирует разницу между хорошим продуктом и прорывным на примерах Shopify, Uber, Airbnb: прорывной не тот, что делает существующее быстрее, а тот, что делает недоступное раньше доступным условно 1000 людям вместо одного. И предлагает применить эту рамку к ИИ-продуктам.

Сейчас почти все ИИ-стартапы, которые я вижу, делают ровно то, от чего автор (надеюсь, что посты пишет все еще Морейнис) предостерегает: они берут существующий процесс и ускоряют его. Быстрее написать письмо, быстрее собрать отчёт, быстрее сделать креатив. Это полезно, это продаётся, но это не прорыв в смысле Shopify или Uber, потому что Shopify не ускорил открытие магазина для тех, кто и так умел его открывать, он сделал предпринимателем того, кто раньше им физически не мог стать.

Что мешает фаундерам думать в категориях новой аудитории, а не старого процесса? Подозреваю, что дело в измеримости. "Ускорили в 3 раза" считается легко, это понятная метрика для питча инвестору (или своему руководителю). "Сделали доступным для людей, которых раньше в рынке вообще не было" считать почти нечем, пока эти люди не появились и не заплатили.

Дальше это упирается прямо в меня и чем я занимаюсь. Если продукт создаёт аудиторию, которой раньше не было, как её вообще продвигать? У неё нет привычного языка запроса, она не ищет то, чего для неё не существовало, соответственно рекламу на такую аудиторию не настроишь стандартными методами, там нет истории поведения, на которую можно опереться. Это рынок, который классическая воронка видит как шум, или вовсе невиден.

И еще - Uber и Airbnb стали прорывом не из-за технологий, там не было великого изобретения, было снятие барьера "неудобно, дорого, страшно". Такси и раньше можно было вызвать, комнату и раньше можно было снять. Интересно, применимо ли это мышление к нашим нишевым рынкам, где барьер часто не технологический, а просто "я не знаю, к кому обратиться" или "мне страшно доверить это незнакомой компании". Может, прорыв там ищут не там, где нужно.

Пока без вывода. Смотрю, кто из ИИ-продуктов в следующем году сделает ставку на новую аудиторию и сбудется ли предсказания Маска, что скоро будет первая миллиардная компания, которая состоит из одного человека и тысяч ИИ-агентов.

Всем лидов ❤️ На этой неделе новый подкасты

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки