Знаю, что среди читателей есть те, кто сейчас в поиске работы. Поэтому хочу поделиться инструментом не для того, чтобы рассказать о себе как эксперте, а для того, чтобы помочь договориться с новым работодателем на взаимовыгодных условиях. Именно договориться. Ведь собеседование — это, по сути, переговорный процесс. Инструмент называется ZOPA (Zone of Possible Agreement — «зона возможного соглашения»). В переговорах об условиях работы это пространство, где пересекаются интересы работодателя и кандидата. И это пространство включает не только зарплату, но и премии, отпуск, формат и график работы, территориальное расположение офиса, страхование и многое другое.

Например, вы хотите получать 100 000 рублей после вычета налогов в месяц и готовы работать три дня в офисе. Работодатель предлагает 90 000 рублей, но полностью удалённый формат.

Вместо вопроса «Сколько вы готовы мне платить?» переговоры переходят в другое русло: «Какой набор условий устроит и меня, и работодателя?»

Возможно, для вас удалённый формат работы имеет такую ценность, что вы готовы немного уступить в зарплате. А работодатель, в свою очередь, может быть готов повысить зарплату, если ему важно присутствие сотрудника в офисе. Именно в поиске такого пересечения и находится ZOPA. Для того, чтобы прийти на переговоры подготовленным нужно немного порефлексировать на тему, что для вас действительно важно. Какую я хочу донести мысль - не ищите новое место работы опираясь только на цифру в вакансии. Изучите более детально и глубоко все потенциальные возможности. У вас обязательно все получится 😉

Если хотите потренировать этот инструмент, то напишите в личку - скину материал в формате рабочей тетради.